公司客户经理营销与尽职调查.ppt

风险是不能回避的，要在调查环节找出可能导致风险的问题，提出解决的方案。 风险是不能回避的，要在调查环节找出可能导致风险的问题，提出解决的方案。 风险是不能回避的，要在调查环节找出可能导致风险的问题，提出解决的方案。 要时刻用这句话提醒自己，不应该在放款之后，才提醒，更不应该在快到期的时候，应该从贷前尽职调查，甚至营销的时候就要有这种风险意识，从客户准入、资料审核、担保措施等等方面根据企业实际情况做好风险防范。 当然不还钱的原因有多种可能，可能因为经营恶化无力偿还，可能因为资金紧张导致逾期，甚至可能带上剩下的钱跑路了。也要根据不同的可能采取不用的预防措施。 因此，在尽职调查过程中，总结了几点最值得注意的地方，跟大家交流一下。 这是最基础的一个环节，如果这个环节出一点问题，比如需要负责人签字的原件没有核实身份或者面签，或者没有弄清楚企业章程里规定的决议应该由谁出具（特别是担保人的相关决议）， 贷款发放后的管理可能会面临巨大的风险隐患。 有的客户经理在处理上述事情的时候会觉得，企业签字人是大领导，自己坚持面签可能对方觉得有失面子，我建议如果有这种想法的人一定不要再继续下去，你可以跟企业沟通，我们坚持当面签章也是出于对企业负责任，如果出现问题，客户也可能会面临巨大的风险。 * 这是最基础的一个环节，如果这个环节出一点问题，比如需要负责人签字的原件没有核实身份或者面签，或者没有弄清楚企业章程里规定的决议应该由谁出具（特别是担保人的相关决议）， 贷款发放后的管理可能会面临巨大的风险隐患。 有的客户经理在处理上述事情的时候会觉得，企业签字人是大领导，自己坚持面签可能对方觉得有失面子，我建议如果有这种想法的人一定不要再继续下去，你可以跟企业沟通，我们坚持当面签章也是出于对企业负责任，如果出现问题，客户也可能会面临巨大的风险。 * 这是最基础的一个环节，如果这个环节出一点问题，比如需要负责人签字的原件没有核实身份或者面签，或者没有弄清楚企业章程里规定的决议应该由谁出具（特别是担保人的相关决议）， 贷款发放后的管理可能会面临巨大的风险隐患。 有的客户经理在处理上述事情的时候会觉得，企业签字人是大领导，自己坚持面签可能对方觉得有失面子，我建议如果有这种想法的人一定不要再继续下去，你可以跟企业沟通，我们坚持当面签章也是出于对企业负责任，如果出现问题，客户也可能会面临巨大的风险。 * 这是最基础的一个环节，如果这个环节出一点问题，比如需要负责人签字的原件没有核实身份或者面签，或者没有弄清楚企业章程里规定的决议应该由谁出具（特别是担保人的相关决议）， 贷款发放后的管理可能会面临巨大的风险隐患。 有的客户经理在处理上述事情的时候会觉得，企业签字人是大领导，自己坚持面签可能对方觉得有失面子，我建议如果有这种想法的人一定不要再继续下去，你可以跟企业沟通，我们坚持当面签章也是出于对企业负责任，如果出现问题，客户也可能会面临巨大的风险。 * 这是最基础的一个环节，如果这个环节出一点问题，比如需要负责人签字的原件没有核实身份或者面签，或者没有弄清楚企业章程里规定的决议应该由谁出具（特别是担保人的相关决议）， 贷款发放后的管理可能会面临巨大的风险隐患。 有的客户经理在处理上述事情的时候会觉得，企业签字人是大领导，自己坚持面签可能对方觉得有失面子，我建议如果有这种想法的人一定不要再继续下去，你可以跟企业沟通，我们坚持当面签章也是出于对企业负责任，如果出现问题，客户也可能会面临巨大的风险。 * 审计师事务所的职业道德，基本上已经没有底线。 虚增营业收入和未分配利润成为企业美化报表获取授信的主要手段。如果你的客户营业收入超过十个亿，你可以去青岛市百强企业名单里查一下有没有这个企业。 * 每个人心里都有一杆秤的，你我都有，常常盘算一下自己家里有多少家底，有多少债务，企业老板更是有一杆秤。 * * * 《大而不倒》是由柯蒂斯·汉森执导，托弗·戈瑞斯、保罗·吉亚玛提、比利·克鲁德普等主演的美国电影，该电影由专栏作家安德鲁·罗斯·索尔金（Andrew Ross Sorkin）的畅销书《大而不倒》（Too Big to Fail) 而来，详尽描述了2008年的金融危机以及其中涉及的几位权力人物。该电影于2011年5月23日在美国上映。 华尔街五大投行：贝尔斯登、美林、雷曼、摩根士丹利、高盛，到最后幸存下来的就后面两家。贝尔斯登被摩根大通并购，美林被美国银行并购，雷曼倒下。 　 * * 风险是不能回避的，要在调查环节找出可能导致风险的问题，提出解决的方案。 * 《大而不倒》是由柯蒂斯·汉森执导，托弗·戈瑞斯、保罗·吉亚玛提、比利·克鲁德普等主演的美国电影，该电影由专栏作家安德鲁·罗斯·索尔金（Andrew Ross Sorkin）的畅销书《大而不倒》（Too Big to Fail)