保险营销根源之主顾开拓—中国平安人寿保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料管理.pptVIP

开发准主顾的四个大方向 开发方向四：人际关系网? 　　1、曾经与您有过商业行为往来的人。例如：商店的老板。服饰店的伙计。? 　　2、您的亲朋好友、同学或是隔壁邻居。? 　　3、一个星期内，您至少可以看到一二次的人。例如：自助餐的老板。俱乐部的会员、教堂的兄弟姊妹等。? 　　4、子女的朋友，及其家人或其亲朋好友等。? 　　通过这样一个准主顾全面大集合的方式，不难发现在周围生活范围里，尚存在着许多值得开发的准主顾，只是他们常常会有意无意地被你忽略掉了 * Thank you! * 主顾开拓 * 主顾开拓的意义  　　 寿险业务员销售的商品是寿险保单，这是一种特殊的商品。没有人会在任何一家商店的货架上或柜台里找到它。何况很多人都在尽量躲避这些可能令他们联想到生、老、病、死的东西，虽然他们也知道其实自己需要这样的商品，但往往敬而远之。? 　　每个寿险业务员所面临的真正挑战是怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的准主顾？并且要持续不断地去开拓和保持自己的准主顾市场。? 　　 * 主顾开拓的意义 大家都知道“巧妇难为无米之炊”，这句话用到寿险推销工作，同样非常恰当。没有准主顾你就没有工作的对象，因此就无法产生工作的业绩，没有工作业绩，当然就不能得到相应的报酬，即佣金。打个很好的比方，如业务员不能持续寻找准主顾，就像是从银行只提款而不存款，不久便会“存款不足”。即使是技巧很高明