广汽丰田-2012年年度商务政策解析.pptVIP

CONFIDENTIAL * CONFIDENTIAL All rights reserved. No part of this document and appendix may be reprinted, copied, transmitted or resold without the express written permission of ChinaAutoMarket. CONFIDENTIAL * CONFIDENTIAL * CONFIDENTIAL * 广汽丰田2012年度商务政策报告 ChinaAutoMarket VERSION 1.0 2012.03 CONFIDENTIAL 概述 固定折扣： 同于11年，以MSRP计算， 凯美瑞和汉兰达为5.0%，雅力士为3.9%。 销量考核： 年计考核方式：雅力士、逸致不作调整，凯美瑞、汉兰达保留销售店当季度提车实绩数≥当季度的上报提车目标的考核，取消当季度每月提车实绩数≥当季度的上报提车目标25%的考核；奖励金额减少一半。 日常考核： 2012年综合评价体系奖励店数增加，且返利额度由平均0.5%减少至0.25%；且销量方面的考核权重有所增加；此外，CS政策依旧分为SSI和CSI两部分，主要以注重过程和强化弱项为12年工作方向；广宣活动扩展成专项支援，返利金额提升；广告费支援依旧保持500元/台。 其它考核： 广告支