市场营销计划资料4026512178.doc

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：多美居墙纸成都市场营销计划 ? 姓 名： 所在院校： 指导教师： 联系方式： 摘要 多美居墙纸来自于美国时尚环保多面墙纸厂，是美国最大的墙纸生产厂家之一，以其高环保的性能且风格多样受到人们的喜爱。 多美居墙纸主要经营家居及酒店等室内装潢墙纸，版本涵盖多种风格（现代、欧式、中式、乡村、简约、油画、卡通等），且材质肌理均为天然材质型。但多美居墙纸还没进入成都市场，目前在成都市场上玉兰墙纸和圣象旗下rainbow墙纸以其大众化得价格及很好的品质销量很好，将会给多美居墙纸的销售带来冲击。在墙纸市场的竞争中，多美居墙纸需要尽快进行自身产品的市场定位，得到消费者的认可，打开属于自己的那份目标市场和根据实际情况制定营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目录 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务……………………………………………………… 1 （二） 当前市场和战略描述……………………………………………………… 1 1. 当前市场状况………………………………………………………… 1 2. 传略描述……………………………………………………………… 2 （三） 主要竞争者和他们的优势/劣势…………………………………… … 2 （四） 外部环境分析……………………………………………………………… 3 1. 经济…………………………………………………………………… 3 2. 法律法规……………………………………………………………… 3 3. 成本…………………………………………………………………… 3 4. 竞争…………………………………………………………………… 3 5. 技术…………………………………………………………………… 4 6. 社会因素……………………………………………………………… 4 （五） 内部环境分析……………………………………………………………… 4 二、 营销策略 （一） 营销目标/预期收益…………………………………………………… 5 （二） 目标市场描述…………………………………………………………… 5 （三） 营销组合描述……………………………………………………………… 6 1. 产品/服务……………………………… ………………………… 6 2. 分销…………………………………………………………………… 7 3. 定价…………………………………………………………………… 7 4. 促销…………………………………………………………………… 8 （四） 定位分析…………………………………………………………………… 9 三、 活动计划 （一） 活动日程安排…………………………………………………… …… 9 （二） 评估程序.………………………………………………………………… 10 第 PAGE 10 页 多美居墙纸市场营销计划 市场分析 （一）企业的目标和任务 创新使个性化生活进入更多中国家庭，人们生活水平的提高使人民的生活目标不再停留在追求单纯的温饱和舒适，人们更加注重环保与个性化，在目前世界范围内，日韩墙纸普及率达到98%以上，欧洲达到50%以上，我们有理由相信墙纸在中国的复兴与流行时历史的必然趋势。我们多美居墙纸为世界级品牌，具有极大的市场成长空间的市场。服务于广大有较高涵养、追求时尚家居、享受个性人生的用户，目标是通过永不停止的创新使个性化高环保的健康生活进入更多的中国家庭，得到市场认知，增加影响力，改善人们的生活理念和方式，实现品牌价值的最大化。 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 目前成都市区销售的墙纸市场主要是玉兰墙纸、圣象rainbow等中国本土品牌，还没有多美居墙纸的专营店，在家居饰品卖场中有部分多美居墙纸出售，但都不是授权专营店，产品种类不全。玉兰墙纸是我国现今最大的墙纸生产商，一直在业内保持着领先地位，以其生产的专业化和平民化得价格销量很好；圣象rainbow墙纸以其个性化的设计如“中国风”系列占据部分市场。多美居墙纸以其高品质的国际品牌、高环保性能、良好的透气性、良好的光稳定性使其在墙纸市场上的口碑很好，其主要购买者大多数有固定的收入，有较高涵