基于大学生网络游戏消费动机分析的营销策略研究.doc

本科毕业论文 题 目 基于大学生网络游戏消费动机分析的 营销策略研究 姓 名 刘薇 学 号 061016012 专 业 市场营销 指导教师 熊银解 职 称 副教授 中国·武汉 二○一○ 年 五 月 分类号 密级 华中农业大学本科毕业论文 基于大学生网络游戏消费动机分析的营销策略研究Rearch on Marketing strategy based on students motivation of playing online games 学生姓名：刘薇 学生学号：061016012 学生专业：市场营销 指导教师：熊银解 副教授 华中农业大学经济管理学院 二○一○年五月 目录 目录………………………………………………………………………………… I 摘要………………………………………………………………………………… II 1.绪论…………………………………………………………………………………1 1.1 研究背景………………………………………………………………………1 1.2 研究意义及目的………………………………………………………………1 1.3 研究方法………………………………………………………………………2 1.4 研究内容………………………………………………………………………2 2.研究模型和假设……………………………………………………………………3 2.1我国大学生网络游戏消费动机与行为相关研究……………………………3 2.2大学生网络游戏消费动机与行为模型构建…………………………………4 3.问卷设计和调研样本概述…………………………………………………………5 3.1 样本选取依据…………………………………………………………………5 3.2 正式问卷构成…………………………………………………………………6 4.数据分析及讨论……………………………………………………………………8 4.1 描述性统计分析结果…………………………………………………………9 4.2 多元线性回归分析结果………………………………………………………9 4.2.1 娱乐动机多元回归分析结果……………………………………………9 4.2.2 社交动机多元回归分析结果………………………………………… 10 4.2.3 逃避动机多元回归分析结果………………………………………… 11 4.2.4 成就动机多元回归分析结果………………………………………… 11 5.网络游戏营销策略讨论………………………………………………………… 12 5.1针对消费动机营销………………………………………………………… 12 5.2差异化营销………………………………………………………………… 13 5.3服务营销…………………………………………………………………… 13 5.4未来网络游戏市场反发展趋势预测……………………………………… 13 6.研究的不足……………………………………………………………………… 13 参考文献…………………………………………………………………………… 14 致谢………………………………………………………………………………………………15 附录：调查问卷…………………………………………………………………………………16 摘要 随着国内网络游戏产业的蓬勃发展和互联网用户数增加，网络游戏产业发展创造了巨大的收入和巨大的工业价值及其相关产业。此外，网络游戏正日益成为一个受欢迎的大众娱乐方式。作为一种大众文化形式，网络游戏在塑造社会文化的一个重要的角色。然而，中国的网络游戏产业起步较晚，远远落后于世界平均水平，有无法避免的许多问题。较低的营销水平低严重阻碍其发展的障碍。此外大学生逐渐成为最重要的在线游戏的消费者。因此，很有必要进行大学生网络游戏消费行为的研究。 通过广泛阅读有关文件，我觉得对网络游戏消费者行为的研究主要是在年龄、学历、收入水平和其他因素，而不是在深入调查研究消费者本身。因此，基于人类消费动机理论，本文以定量研究方法，分析大学生网络游戏消费动机影响因素。通过对消费动机的研究，我