实效—非别墅 泰逸房产青城山顶级别墅项目推广企划案.ppt

VI—1 VI－2 报广表现1： 系列报广2 系列报广3 广告标题举例： 财富之后，只叹山水（人间六十一席私家会馆，寻求知音）风云之后，只谈淡薄（人间六十一席私家会馆，寻求知音）谁感孤独，唯此山与人（人间六十一席私家会馆，寻求知音）少许世人，般配人间六十一席（青城会馆，寻求知音）除此六十一席，一切皆是身外之物（极致成就者的归属地）仅以平淡，承载传奇（六十一位极致成就者的修行地）钱财之上，青城之下，大成者修心六十一席会所 隐藏线索：让项目成为富人之间的修为符号 小富比身上的品牌，中富比身后的产业，到大富境界，比的是修为的名号。所以，借大富的追求模式，将项目变成其境界符号，是营销的不二法门。 通过圈层营销手法，我们要向大富推销一种价值观：庸俗浅薄者买豪宅，大成修为者建会所——拥有青城会所者，比别人更有修为 以下几个营销手法和政策，可以传递这种信号。 政策一：本案实行“双向销售”策略，当一套被两人抢购时，优先卖给有艺术爱好、收藏投资、慈善行为、重大社会贡献的客户。 仅有钱而不能选购。拒绝一部分，获得更多的大富们好感。 政策二：优惠推荐制。优惠仅给客户的朋友。鼓励大富将其身边的同境界朋友推荐成为业主，让目标客户感觉到严格的身份审查。 以优惠推荐制，一是抓住圈层营销的机会；二是体现出身份审查感。 政策三：慈善金名称运作业主会。由泰逸置业率先投入100万元，成立藏峰慈善协会，协会邀请其它名流政要参加，成为上层社交平台，定期举行派对，以拓展业主身份圈。每年需要业主缴纳一定数额的慈善金，交由公正的慈善机构去行使。若不交纳，只能享受业主权利，不能参加业主会。 以慈善的方式开展业主联谊，即符合大富的地位，又找到营销噱头。 辅助政策：预约看房制度，客户身份审查制度等传统豪宅的手法，依然采用，以避免本案过多曝光在普通民众眼中。产生舆论危机，致使大富产生畏惧心理。 八卦豪宅营销故事 豪宅对话北京某豪宅现场，虽然进门不需要交付十万元定金，但没有预约不能看房，据说潘石屹等没有预约也没看成，认识归认识，但对不起，还得预约。于是，有一天坐下一个客户，就出现这样一场有关预约的对话。请问先生预约没有？现在不可以预约吗？请问先生贵姓？我是刘永好。哦（可能查了一下）可是你没有预约呀！于是，刘永好同志站起来就走了，好像再也没有回来。 大师书房深圳某个海湾的山地豪宅，作得极为原生考究，但更有意思的是他们的营销方案。当客户被引进社区门口的某栋别墅时，根本不知道这里就是销售部，但有业务员请你听音乐喝咖啡吃西点，彻底放松后，便有心无心地引你看这栋别墅的各个房间，在楼梯拐角的书房中，敲门进去会发现一间十分紧凑甚至零乱但又很富格调的书房，一个建筑师正在那里画图或看书，这正是这个别墅的设计师，他会给你看这个别墅设计的所有资料，包括曾经否定的几十个方案，以及世界各类别墅的代表作。在一番你听不懂的对话之后，他会告诉你，这是最好的别墅。然后，你才开始参观山上在售的豪宅，这时候，你脑子装满全世界优秀的别墅和大师那句忠告。 斗富装穷豪宅自有豪宅的卖法，同样是鞋套，到了豪宅即被精心卷成细小筒状，同样的样板间，一定摆上贵重的家私铺上厚地毯，包括合同，都要拿一个厚厚的皮套包着，其它细节自不必多说了，包括不预约不让看房等，总之，简单地说，就是与业主斗富的营销，业主很吃这一套。 现房实景最震憾人心的是美国豪宅的卖法，特别是针对演艺界明星和爆发户的豪宅。当他们敲开一个实景样板间时，会有一个来自东方的管家开门，一个身穿睡衣的头发湿湿肤色迷人的男子会站在上层的走廊里给你打招呼，然后就象菲次杰拉德笔下的盖茨比一样，在富丽堂皇的大厅里和着音乐与美酒中对着你喊，老兄，请随意。经纪人会带你参观一间又一间的房，包括所有的卧房和密室，一直到最奢华的卫生间，一刹那，你会看到一个绝世美女躺在下午阳光强烈照射下的大池中，极有礼貌地微笑着对你说，对不起…… 综上。对本案的推广思路汇总是： 在鉴赏中高调：利用奢侈杂志的影响力，将本案当作全球顶级建筑之一，在口碑中，尽量高调。 在广告中低调：只谈大成者的修为和心态，不谈权力占有者的骄傲； 在圈子中神圣：让拥有青城会馆，成为上层社会的身份和修为的新标识。 表现 总结二：富豪置业的三大动机。 身份感：享受顶级资源且不可批量生产的物业，证明主人成就非同一般。 自我性：真正能令自我及家庭获得轻松享受。 社交性：千万级别墅，不仅是生活空间，更是富豪的重要交际平台。 FOUR/比别墅更贵（项目定位） 通过以上分析看出，本案符合富豪置业四要素，也能满足其三动机。价值比别墅更高。 问题的关键是，我们需要给到项目一个什么样的定位，才能匹配她超越别墅的价值。并且让目标客户群清晰感知，愿意花钱！ 同时，也需要规避别墅二字，潜在的仇富舆论危机。