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江西九江华东项目市场调研营销推广策略沟通提案 华东市场营销策略沟通稿 Of communication between East Market Report 九木地产策略 2010.5 前 言 就开发面积在10万平方米以上的商业综合体而言，无论项目的投资决策、设计、开发建设、招商以及管理等，都是一个现实而艰苦的过程。将数量众多的巨型商业建筑与形形色色的中小型商业建筑、景观等放在一个屋檐下，并且要保证商品流、人流、资金流高效、有序地运转，没有科学、合理的营销策略为支撑和指导，显然是不行的。 本方案即对“华东建材市场”一二三期整体在营销策略方面提出中肯、合理的建议，作为该板块在招商、销售、管理等方面的策略指导。 上篇 统一思想 Thought 命题·目标 站在城市的高度去思考 我们必须统一的思想 必须思考的三个命题 必须完成的三个目标 命 题 命题一:我们承载的品牌使命是什么？ 本项目作为九江的2010年品牌+产品将是地产项目成败的关键，也是市场与消费者衡量项目的标准。 一个大型商业项目，占领市场高地赢得形象高度和获得最大化利润，是项目“两手抓、两手都要硬” 的课题，从而获得品牌、品质、市场的高落点。 破题思路：建立标杆项目，建立标杆形象 命题二:商业运作如何在九江长期称雄 “小盘以奇胜 大盘以正合”，大型商业项目的成败并非靠一个简单的产品卖点和小创意就能够取胜，而要靠对土地、