淘宝开店策划报告 样例.docVIP

经济与管理学院 课程名称：_ 淘宝开店策划报告 _ 班 级： 0841036106 小组名称： 05 组 长： 田孝宗 组 员： 杨阳、任远哲、丁盛伟 指导老师: 苑荣老师 填写日期： 2009 年 6 月 17 日 目 录 引言 2 一、销售的商品： 3 二、小组分工： 3 三、宝贝分析 4 （一）市场分析：（SWOT分析） 4 1.优势分析（strength） 4 2.劣势分析（weakness） 4 3.机会分析（opportunities） 4 4.威胁分析（threats） 4 （二）消费者分析： 5 （三）产品利益点分析： 5 （四）渠道的优劣分析： 5 （五）竞争对手分析： 5 四．采取的广告宣传手段 6 （一）人气论坛：（宽带山、天涯等） 6 （二）发送电子邮件： 7 （三）与其他人气小店做好“友情链接”： 7 （五）QQ和MSN推广法： 8 五．时间进度安排 9 六．附件（调查问卷及广告宣传设计图样） 9 引 言 1.设计的目的 通过经营淘宝小店来熟悉并实践电子商务基本的流程及运营模式，通过这个简单但成熟的交易平台，学习并了解网络营销的具体操作方式。并且在此基础上设计一份网络宣传我们的淘宝宝贝。 2.设计的意义 由于我们日常课堂所学习的电子商务课程都仅仅局限于书本上的较为抽象的理论，这个设计让我们有机会去亲身体会电子商务及网络营销的具体流程。在一步一步实践、制作的过程中我们逐步将课本上的教条的理论转变为具象的、可操作的电子商务及网络营销行为。二者相辅相成，易于更好地理解和把握。 3.设计的内容 我们小组注册成为淘宝卖家，小店名为“天使的魔坊”，主要经营范围女性小饰品。为此我们先进行了相关的市场分析及其市场调研，将我们目标客户定位于16-35岁的时尚年轻女性，将她们普遍喜好的小饰品进行分类并采购，然后逐一拍照，上传，并实时统计各项销售指标及网店流量，对市场、消费者、渠道优劣势、竞争对手、产品利益点等进行分析，淘汰乏人问津的宝贝，确定本小店主打推荐的人气宝贝，并在此基础上进行适合的网络宣传促销工作。 4.设计的主要任务 一个学期的淘宝网店经营，让我们小组通过淘宝交易平台，清楚并了解了电子商务及网络营销的精髓，并建立起了团队合作意识，相互配合。经营淘宝网店就有如电子商务及网络营销的实务课，在这个经营的过程中课本上的各个环节都得到了一一体验。通过设计网络广告更进一步地宣传我们网店宝贝的，同时增加了我们的实践能力和合作能力。 一、销售的商品 我们淘宝小店的名字叫做“天使的魔坊”,主要经营范围是女性小饰品,建立于2009年03月03号。产品主要分为以下几个板块：天使的耳环、天使的发饰、天使的手镯、天使的手链、天使的项链、天使的项坠、天使的吊坠，此次我们主打的推荐的产品是正版HELLO KITTY化妆包和环保购物袋。低价位是我们淘宝小店的核心价值所在。由于我们有特殊的进货渠道可以拿到正版HELLO KITTY的化妆包和环保购物袋，建立了我们小店在保证产品特色的同时，又同时保证了低成本，可以让我们在产品定价策略上有更大的灵活度。再者，我们小组采取是自己送货的物流模式，方便第一时间更好地与客户有直接的、面对面的联系，而且又降低了在物流方面的成本。 二、小组分工 田孝宗 组长 总设计 杨阳 广告设计 调查问卷设计 任远哲 资料收集 丁盛伟 资料收集 三、宝贝分析 （一）市场分析：（SWOT分析） 1.优势分析（strength） 我们淘宝小店拥有良好的商业信用，积极进取的文化积极上进的很强的组织学习能力与供应商良好的伙伴关系对市场环境变化的灵敏反应weakness） 由于是小本经营，我们小店在资金上无法与其他网店相比；我们网店没有突出的设计，因为好的小店装饰是要包月付费的；产品类型上尚需完善，虽然我们已经将小店的宝贝分为6大板块，但是在丰富的女性小饰品的类别上还是不够的；网店经营经验不足，我们四个男生从以前没有办过网店，甚至连信用卡也没想去办过，这学期的淘宝网店的经营实践对我们小组是个很大的挑战。 3.机会分析（opportunities） 女性小饰品行业的进入门槛较低；市场需求增长强劲，可以迅速扩大；产品细分丰富，可以较容易的满足不同消费者的偏好。这给了我们四个男生在经营女性小饰品产品上很大的信心和鼓舞。 4.威胁分析（threats） 女性小饰品行业的竞争激烈。仅仅在淘宝店铺名上搜索女性饰品，就可以找到同类型的网店30家之多，其中还不包括店名