一步一腳印-探討NIKE摁動鞋的銷售量及成長紀錄DOC.docVIP

投稿類別：商業類 篇名 一步一腳印 － 探討NIKE運動鞋的銷售量及成長紀錄 作者： 。新民高級中學。貿三。新民高級中學。貿三。新民高級中學。貿三 指導老師： 洪德華老師 壹●前言 一、研究動機 本組以「一步一腳印 － 探討NIKE運動鞋的銷售量及成長紀錄」 (一) 研究NIKE的起源與創辦人 研究NIKE的經營理念及策略 探討NIKE之SWOT分析 了解NIKE的行銷4P 三、研究方法 本組透過網路及文獻蒐集與訪談集結成資料，再利用SWOT分析及行銷4P，以了解的經營，分析未來的發展動向 研究動機及目的之確認 研究個案之介紹 SWOT分析 行銷4P 邀約訪談 結論與建議  圖１研究流程圖 貳●正文 一、個案研究 NIKE公司的簡介 　　NIKE公司總部位於美國俄勒岡州Beaverton，為各類體育運動和健身活動設計及行銷運動鞋類、服裝、設備和附件，居世界領先地位。公司成立于1972年,其前身是現任NIKE總裁菲爾 耐特以及在1967年開發的第一款由輕質耐磨尼龍馬拉松跑鞋的比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。在1973年，全美2000米到10000米跑所有記錄創造者佩裏 方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。1978年，NIKE國際公司正式成立，NIKE鞋也進入加拿大，澳大利亞、歐洲和南美等海外市場，一舉成為全球運動產品市場占有率最高的品牌。永遠戴著墨鏡，被外界解讀是個脾氣古怪、大膽創新的NIKE創辦人菲爾．奈特，一手將NIKE變成美國流行文化的符號以及運動精神指標，甚至推向全球。與許多的成功的企業家一樣，他的創業動機，是從需求中發現商機。1960年，當時還是史丹佛大學商學院研究生的菲爾．奈特發現：運動鞋市場居然只有兩家德國品牌ADIDAS和PUMA。德製的鞋子很貴，一雙要價高達9美元，但卻沒有任何一家美國公司出來競爭。直到奈特在日本發現了比德製鞋便宜三倍，又好穿的日製虎牌（Tiger）運動鞋，他嗅到了商機。 26歲的他成功地說服日本Tiger，把美國的經銷權簽給他，讓他進口到美國銷售。於是，奈特和他從前的田徑教練鮑爾曼，各出了500美元，於1964年創立了「藍帶體育用品公司」，開始挨家挨戶到各大學的運動場，向教練、選手銷售運動鞋，短短七年內，成功賣出了十四萬雙虎牌球鞋，直到後來日本Tiger原廠不再續約。虎牌的經驗讓奈特體會到，要成功，得自創品牌。產品要能成功打進市場，必須先深入了解消費者需求，並結合時下最新的技術，進而改變消費者根深柢固的既有行為。 NIKE的經營理念 早於 1962 年成立，1972 年開始採用「Nike」名稱，標榜著「如果你有身體，你就是運動員」的行銷概念，藉此策略方法來完成許多人的夢想。NIKE的行銷架構分以下三種： 01.產品行銷（Product Marketing） 此種行銷方式的點，在於平面廣告，DM的製作、大型看板以及各種報章雜誌方面的廣告，無所不在，而構成了強力的平面廣告網，來做產品行銷。 02.品牌行銷（Brand Marketing） 以媒體廣告為主軸的行銷廣告，除了有動人的短時間廣告，並用運動界名人或名星為代言人，除了常變化外，重覆在每片出現 26 秒以上的密集連續廣告，以深植人心。 03.運動行銷（Sports Marketing） 以各種世界級的運動比賽的贊助廣告為主，各種籃球、足球、網球、高爾夫球比賽、頂尖的運動選手、啦啦隊等，都穿著NIKE的產品，同時在外牆、內牆周圍，也幾乎全被NIKE的廣告及商標包圍，強勢行銷構成成功條件。對於品牌的認同，而產生購買，造就了NIKE行銷策略的成功，年營業額大幅成長。 二、行銷策略與研究 NIKE的SWOT分析 1、優勢(Strength) (1)運動鞋品牌領導地位(2)消費者對品牌認知及品牌忠誠度高品牌形象良好(Weakness) (1)產品價位較高廣告代言人支出較其他品牌高社會物價壓力，對於中高齡消費者不具強烈吸引力(Opportunity) (1)近年來運動休閒興起，運動人士消費者增(2)現代人越來越重視運動生活與品質消費者對運動傷害保健的觀念強化生活科技(如)應用，生物科技開發應用(Threat) (1)市場仿冒品氾濫2)其他知名運動品牌的(3)低價品牌的取代 1、產品(Product) 籃球、慢跑、有氧運動、滑板、網球等，其產品線的廣度，包括有核心產品：籃球鞋、網球鞋、慢跑鞋、滑板鞋、有氧運動鞋、高爾夫鞋、戶外登山鞋等；以及其他非核心的田徑鞋、多功能孩童鞋等。此外，還有各項有關運動的周邊產品、服飾，可滿足消費的各項的需求。 2、價格(Price) 運用較高科技或明星代言的鞋