一商集团战略规划及举措报告.ppt

集团未来发展应着重考虑四个方面的管理优化，以保证战略目标的顺利实现 * 针对集团发展进程，与时俱进，进行集团公司管控体系的适应性优化 理顺总公司与各下属子公司和事业部的责权关系,强化集团对各业务板块的管控效率,提升整体协同功能 针对集团扩张形势进行集团公司管控体系的适应性优化 管理优化层面 3 业务资源整合 4 各项业务板块战略补充、细化、完善以及与集团整体发展战略的协同配合 强调各项业务的运作协同和资源共享 搭建集团化品牌体系，支撑多元业务发展战略 培育强化专业板块的强势品牌，提升品牌等无形资产价值 业务优化层面 核心业务领先 营销提升 人力资源体系优化 1 2 管控高效 英才驱动 集团化管理 体系构建 品牌建设与 营销体系优化 在明确核心业务的基础上，通过资源重组支持资源（业务）重组和优化，实现战略业务协同 * 批发 物流 零售 提高资金使用效率 提高权益资本比重 战略业务协同 核心业务领先 财务重组 业务优化和整合 突出主导业务，强调业务协同 发挥资源协同，降低成本 业务协同的形式 共享知识和技能 (人才,组织协同……） 协调行动,能力互补 共享资源（渠道与客户、品牌、资金、融资能力……） 利用规模优势 联合创建业务 …… 实现……. 渠道的共享和集约化使用 专业板块企业品牌的建设与品牌共享 资金的共享与集约化使用 共性业务能力的共享 并寻求切合实际的方案，推进集团所属业务板块的资源的共享 各业务板块发展战略的协同 集团总部战略管控职能的加强 通过内部产权（股权）重组优化，强化集团对关键业务板块的控制权 客户关系 渠道 品牌 批发 物流 零售 价值链下游市场资源的共享和战略业务协同是营销模式转型升级的重要内容，需要以下三方面管理优化的协同配合： 集团未来发展应着重考虑四个方面的管理优化，以保证战略目标的顺利实现 * 针对集团发展进程，与时俱进，进行集团公司管控体系的适应性优化 理顺总公司与各下属子公司和事业部的责权关系,强化集团对各业务板块的管控效率,提升整体协同功能 针对集团扩张形势进行集团公司管控体系的适应性优化 管理优化层面 3 业务资源整合 4 各项业务板块战略补充、细化、完善以及与集团整体发展战略的协同配合 强调各项业务的运作协同和资源共享 搭建集团化品牌体系，支撑多元业务发展战略 培育强化专业板块的强势品牌，提升品牌等无形资产价值 业务优化层面 核心业务领先 营销提升 人力资源体系优化 1 2 管控高效 英才驱动 集团化管理 体系构建 品牌建设与 营销体系优化 品牌战略是品牌经营的基础，一商集团需要在充分评估下属品牌现状、澄清各项品牌业务发展战略的基础上确定未来应采取的品牌战略 * 母子品牌战略 家族品牌战略 单一主品牌战略 母公司 子公司 子公司 描述 一个母公司品牌，多个子公司品牌 公司品牌为核心，多业务品牌为支持 公司品牌为核心 业务1 业务2 业务1 业务2 公司品牌 品牌 品牌 业务1 业务2 业务1 业务2 公司品牌 业务 业务 业务 品牌战略的三种主要模式 企业品牌 业务品牌 母子品牌运作在企业品牌和业务品牌两个层面上具有不同的营销功能性特点 品牌延伸能力 品牌营销效果 品牌策略空间 功能价值明确，见效较快 围绕各类业务的品牌营销策略空间受限 品牌纵向延伸能力强 业务品牌能较好地将品牌价值传递给客户和消费者 强调品牌传播策略手段的多元化 一般性特点 对于一商 层 面 业务品牌运作的基本特性 能为原有业务系列的开发和已有细分市场的深度拓展提供品牌支持 品牌延伸能力 品牌策略空间 品牌营销效果 品牌多元横向延伸能力强 能够一定程度上减弱营销的政策法规制约 培育周期相对较长，市场见效相对较慢 能为业务延伸和市场延伸提供品牌支持 能够使品牌直接接触消费者，向目标市场直接传递品牌价值 需要更为稳定的战略目标和营销来支持 一般性特点 对于一商 层 面 企业品牌运作的基本特性 建设母子品牌体系能够充分扬长避短 母子品牌战略是一商未来长期营销战略的核心 母子品牌战略的优势 1 提高总体市场占有率(市场份额、渠道) 延长对一商现有品牌的生命周期，延缓品牌老化,培育新生替代品牌 以多个相关业务品牌覆盖市场，不再受单一品牌市场份额的限制 以强势母品牌（企业品牌）提高对多元化的、迅速变化中的销售网络的覆盖率 2 以多个业务品牌覆盖不同类型的细分市场 满足不同类型的消费者和细分市场的独特需求： - 形成稳固的品牌忠诚度- 共同支撑和扶持企业品牌（母品牌） 3 增加竞争的灵活性和对竞争对手的反应能力，减少风险 稳定高毛利品牌的价格定位以保持企业的赢利能力- 增强一商集团对衰老/衰败品牌处置的灵活性- 提高对不同竞争对手的针对性 对一商的意义 一商品牌优化需要遵循从外至内的基本