致饲料经销商朋友的一封信.doc

尊敬的经销商朋友：您好！ 感谢您在百忙之中接受我们的拜见，并希望我们的交流能产生强烈的共鸣，为我们今后的友好合作砌下重要的一级阶梯。 携手加益 共创大益 ——新年致经销商朋友的一封公开信 2013年又悄然而至，在这新年伊始，首先谨将我们湖南牧益生物科技有限公司云贵分公司全体员工最诚挚的祝愿奉送给您：祝您在新的一年里身体健康、合家幸福、生意兴隆、万事顺意！ 回顾过去一年来的饲料市场，有喜有忧，有跌有涨，有错过与珍惜……，可以窃喜，可以慨叹，但不能泄气，要做一只懂得反思，更懂得在短暂的祭奠后，仍要转过头继续前行的老虎。 新的2013年，多少饲料同行充满信心与期待的一年，经过去年的豆粕价格疯涨，现已逐步回调，饲料厂商成本压力有所缓解，猪价尽管略有低迷但存栏依然不减。 通过公司市场部的调研分析，今年，云南饲料市场，将更趋向于以下几方面的的竞争： 一 高品质与特色型产品的需求更为明显：猪价的回升与农户养殖业水平的进步，以及饲料厂家下村的力度加大使得越来越多的养猪户有了较强的成本观念，不再贪图饲料的便宜而学会了选择更具性价比优势的高档产品；猪病的越来越复杂，用药成本的加大使得养户更愿意使用生态环保类的饲料，有一定保健作用的饲料产品。而同样，作为经销商来讲，也越来越趋向于销售更高档的饲料，因为，下村抢夺市场的厂商正逐步增多，靠人情关系维系的客户不再那么牢固了，没有强硬的品质作基础，墙角更容易被竞争对手挖掉。明智的经销商宁愿前期推广困难一点，也要推高价格高品质的饲料产品，那样，觉才睡得安稳些，客户才更忠诚些。 二 销售渠道的简化与紧贴农户成为主驱动力：只见以往风光无限，财大气粗的饲料总经销商们一年比一年的叹息或在考虑改行，不是他们能力不行，更不是他们实力不足，而是行业的发展必然会让一些事物成为历史，会让一些人物成为传说，就连一些乡镇上的经销商如果不转型都很难发展，乡镇直销商与村级经销商已成为饲料销售的主力，公司也越来越青睐于踏实实干的直销商。 三 新市场的开拓越发体现出公司与经销商的配合度：以往，再强势的经销商或再强势的饲料品牌现在也不敢骄傲的认为仅凭自己单方面的实力就能独霸市场。而相反，一些实力一般的经销商在与公司的良好配合协作后，却惊人的得到快速的发展。这只能说明，个人英雄主义的时代已经过去了，资源共享、协同发展已成为今天竞争的主题。 四 服务营销的优势在竞争中占有的份量更重：云南市场已有不少的饲料厂家通过服务的稍微改善就得到了较好的发展，同样我们加益饲料也在这种类型的模式上找到了感觉，因而今年将会有更多的厂家往这方面考虑。那么，市场拼得就不再是做不做服务，而是拼谁的服务做得更细更深，更能与时俱进、因地制宜，做得更能增加效益而不仅仅只是感动，所以我们加益饲料，提出了加益服务营销模式，以为客户增加效益的多少来衡量服务的水准。 所谓，识时务者为俊杰；所谓，营销唯一不变的就是变，变则通，不变则痛。也许，您想变，正不知如何变，最终变成了迷茫、犹豫、随波逐流，其实很简单，选择一个什么样的合作伙伴就决定了你的成功与否。加益饲料，在通过众多营销实战精英们的群策群力下，在秉承“为客户增加效益、为公司创造效益、为员工带来效益、为社会回报效益”的经营理念下，坚持“为广大农民增加效益”的沉重使命，顺应市场潮流，把握竞争主脉，着力打造出以下三大竞争优势，相信能让您的选择更加明朗。 一 独具特色的高性价比产品 加益饲料作为湖南牧益生物科技有限公司饲料产业的唯一品牌，集公司多年行业经验积累与资源整合优势，联合华中农大、湖南农大、湖南环境生物学院等多位资深专家长期交流合作，推出的加益生物饲料，特在饲料中添加了微生物益生菌，在保证常规饲料的功效上，特别具有增加生长速度、提高抗病力、除臭防蚊蝇、安全环保的特点。产品已在湖南、云南等多地得到广大农户的赞同，通过产品独有的特色让经销商朋友避开了常规饲料的价格、促销大战。 二 成熟高效的加益服务营销模式 加益饲料定位高端，相匹配的也有一套成熟高效的加益服务营销模式，有一支想作战、会作战、有秩序作战的精英团队，只要您具有强烈的做大做强的欲望与干劲，适当的资金，我们将结合您的市场，投入人力物力作蹲点服务，按照公司要求的工作程序，打造区域市场两大势能。通过开展称猪实证、实证效果宣传单散发、养猪比赛、座谈会、科技讲座等活动打造强势的品质口碑；通过电杆广告、户外墙体广告、布标、促销宣传进户、统一门店形象打造、大型营业推广等活动打造家喻户晓的加益品牌知名度，最终为您从单包销售效益、规模效益两方面得益。全方位地打造您在当地的综合实力与个人品牌形象。 三 安全长久的效益保障 我们加益品牌有着严格的市场管理制度，追求诚信合作，长久合作。坚持一个区域一个经销商原则，周边开发先征求现有经销商的意见，保证市场