2007.09更多 更快 更高 更健康-晋升工程推动规划.pptVIP

育龙关键流程 腾龙关键流程 飞龙关键流程 * 更多·更快·更高 ·更健康 浙分晋升工程推动规划 2007年9月4日 晋升工程是什么？ 晋升工程的五大要素 关键工作规划 目录 什么是晋升工程？ 以实现挑战新高健康人海战略、浙分万人团队、提升业务人员收入为目标；以基本法为操作准则；通过公司提供的环境支持、培训支持、追踪支持，以及业务伙伴的个人努力，建立业务员的职涯发展规划，形成有计划的培养晋升。 关键词：目标、操作准则、培养晋升 总监经理 具有辅导能力的主任 大量符合基本法考核要求的业务员 不稳定人群 新增 脱落等状态不稳定的业务员 关键 人群 主力 人群 绩优业务员 准主任 合格人力 晋升工程的规划思路 留存工程：推动“不稳定人群”向“主力人群”的转化！ 晋升工程：推动“主力人群”向“关键人群”的转化！ 留存工程 晋升工程 晋升工程总目标 更多业务人员更快、更健康的晋升到更高职级! 更　高 更广泛的业务人员纳入晋升工程各阶段的培养 面谈、训练、表彰、检视及时跟进 在基本法标准之上，更注重健康晋升目标的树立、培养及追踪 各层级的共同培养，实现02-04，04-05，05-06，06-08等各个职级的跃升 更　多 更　快 更健康 晋升 自主推动阶段 （07年1-7月） 晋升 系统推动阶段 （07年8月以后） 自主性 可控性 特征 关注晋升目标达成 推动重心在于02晋升04 准主任内部人员的细分、培养梯队尚未完全搭建 标杆班与普及班共同培养 各单位、各层级： －有多少人已订立目标 －有多少人在履行目标 －多少人距离目标有差距 都了然于心！ 特征 点 面 特征 与有意愿人员面谈 锁定有增员行动人员并推动晋升 目标：1+4或1+7 锁定更多的增员主体 更全面的培养、追踪 目标：7+7 = 7+7×7 晋升推动与晋升工程的前后差别？ 特征 “自主推动”：包括内勤主导推动晋升、业务员自然晋升 我们如何认识晋升工程？ 晋升工程以制度的形式明确各层级的晋升推动行为。 是建立关键人群长期人力发展平台的制度 是建立业务人员长期职涯规划、培养晋升的系统运作平台的制度 制度的五大要素 制度来源于共性的习惯积累 制度有着明确的执行目标 制度赋予各层级各岗位不同的职责 制度表现为固定的流程 制度有持续优化改善的平台 关键词：来源、目标、职责、流程、优化改善 晋升工程是什么？ 晋升工程的五大要素 关键工作规划 目录 强身健体 激发晋升意愿 培养技能 晋升表彰 正式业务员 试用业务员 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 营业部经理 高级营业部经理 资深营业部经理 业务总监 要素一：晋升工程来源于共性的习惯积累 晋升推动是一种日常管理行为，并非新鲜事物，所以晋升工程不是颠覆和新建，而是优良习惯的延续 晋升工程系统运作包括四环节的循环：意愿激发、技能培养、晋升表彰、强身健体 1 2 3 晋升工程是对优秀机构既往晋升推动经验的总结和梳理，是成熟运作模式的复制，需要我们求同存异 要素二：晋升工程有着明确的执行目标 12 1 1 1 2 1 1 2 2 3 05-06 0 2 9 舟山 6 74 280 合计 1 2 13 丽水 0 3 9 湖州 3 5 25 嘉兴 0 7 32 温州 1 12 37 台州 0 12 46 绍兴 1 13 34 金华 0 18 75 杭州 04-05 飞龙晋升 06-08 腾龙晋升 育龙晋升 02-04 机构 2007年度晋升目标 各层级季度晋升率目标： 04级业务主任季晋升率达1.8%; 05级高级主任\06级资深主任晋升率3.5%; 08级营业部经理晋升率达22%. 说明：营业区目标由机构参照年度目标、季度晋升率分解 要素三：晋升工程赋予明确的职责分工 分公司 总经理室 分公司 营销企划部 分公司 营销管理部 分公司 培训部 支公司 总经理室 支公司 市场企划室 支公司 营销管理室 支公司 培训部 营业区 经理 营业区 企划岗 营业区 增员推动组训 营业区 训练岗 意愿激发 晋升表彰 追踪/改善 技能培养 四个体系推动管理一个人群 管理脉络 筹备部规划部培养 04晋升05 02晋升04 要素三：晋升工程赋予明确的职责分工 各职能体系职责－1、各级领导层 机构总、区经理“外勤规划面谈“技能辅导 面谈 面谈 协调/监督 /支持 面谈 检视/改善 审核 STC1训前、训后育龙人员的规划面谈 推动晋升工程各项计划的落实 推动 营业区 经理 新晋升主任强身健体面谈；新晋升05、06晋升后面谈 组织开展支公司、营业区间各项会议活动 审议、汇报机构晋升工作推动规划 规划 支公司总经理室 新晋升部经理; 筹备部 / 规划部准经理人员规划面谈 月度晋升工作研讨会 支持/指导 评审各机构晋升工程推动规划 审议分公司晋升