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001楼盘促销方案组 别：第 五 组组 长： 17林 娟组 员： 25高 丽 华 39 杨 海 燕 31 庄 颖目 录概况1、项目概况2、项目背景开盘促销方案1、活动背景2、具体事项尾盘促销方案1、活动背景2、具体事项结论与建议二、尾盘促销：（一）活动背景：现剩余房源主要为大户型的产品，客户到访量微乎其微，必要的市场推广及让利促销活动成为打开市场，吸引目标客户群体的重要手段；具有吸引力的促销活动不仅能够吸引客户的关注，更能吸引目标客户群到销售现场；开盘以来，与老业主没有过多的联系，对于老带新的奖励政策不够，未能带动老业主的积极性，在尾盘的销售过程中，加大老带新的奖励政策，不仅能提高业主的积极性，更能加大项目口碑的宣传。（二）活动大主题：购房集中“赢”一．主要活动：森林公园风景摄影比赛二．活动目的：a.通过润扬森林公园来提高项目产品的价值；b.通过摄影比赛活动，吸引客户的目光，达到推介产品的目的。三．活动时间：2013年6月23日四．活动期间购房优惠项目：a.6月20---6月23日签订购房合同的客户可获赠全套品牌橱柜一套；b.活动期间，项目老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠一年的物业管理费。五、活动推广方式：a.前期主要以派发单页，悬挂横幅、激发邀请函等推广方式；b.后期以网络为主，发布网络图片新闻。