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为春节赢销干杯！ 　　中国传统的春节从“腊八”开始到“正月十五”结束。但现代涵义上的春节早在“腊八”前就拉开了序幕，可开发的的商业机会也是不胜枚举。直到“正月十五”后依然热度不减，成为众商家营销推广、挖金掘银的良机。业内人士指出春节10余天假期的销售额可占到全年销售总额的20％－50％。像烟酒、保健品等产品，春节销售可以占到一年总销售量的30％以上。春节期间的服装销售、电影票房等也各占其全年总量的20％以上，家电、汽车、鲜花等的销售也是远远超过平时。这就难怪商家会在春节营销时会拼得“头破血流”。金气十足的鸡年春节也不例外，各行各业可谓是八仙过海、各显神通，竭尽全力分得春节营销一杯羹。八仙“过海”回放?????? 1·玩转文化魔方 ?????? 三流企业做产品；二流企业做市场；一流企业做品牌；超一流的企业做文化。文化是品牌或企业基业常青的依托。春节营销纷纷转动文化魔方，大打文化牌。小糊涂仙的“糊涂文化”；金六福的“福文化”；浏阳河的“伟人、名歌、名河”，都跳出了单纯卖产品的圈子，更多的是卖产品以外的东西。文化使这三个品牌形成了鲜明的品牌差异，从众多的竞争品牌中脱颖而出，并产生强大的品牌感召力。 如小糊涂仙继续演绎“糊涂”的文化内涵，将郑板桥的名言“难得糊涂”的文化意境和小糊涂仙酒结合起来，使其更具文化韵味，风格高雅不落俗套，气氛热烈却不喧闹杂乱。而金六福所卖的是“福文化”，迎合的是中国人祈福迎祥、喜好吉利的传统心理，它带给消费者的是一种祝福、一种向往，或是一种对现实生活和情感利益需求的满足。虽然比精神层面的利益要低一个层次，但具有亲和力，符合大众的心理，其诉求的目标人群也更加广阔。浏阳河玩的是“伟人、名歌、名河”等文化要素，它满足的是人们的怀旧心理和对伟人的崇拜或爱戴，依然能打动消费者。　?????? 2·活动频频，各自支招???????2004年年底，新年的气氛已经临近，北京、上海、广州等地的市民们一大早起来便惊奇地发现，金六福所有的户外广告全部换上了新装：“春节回家·金六福酒”。同时与联通、移动联合推出“发短信，赢机票活动”，无疑是提醒十万万同胞春节回家不要忘记带金六福酒，简单则简单矣，但实在高矣！而春节市场上表现不错的杞浓酒则抓住团圆喜庆的关键，虽然演绎的是一个比较传统的环境和心态主题，但还是出招有效。据一些商场的促销人员反映，不少消费者就是因为广告的原因才购买这种酒的，因为它“符合过年的气氛”。保健品依然是靠“礼” 支招，但同其“鼻祖”脑白金的招式相比，明显更加深入、多样化。如交大昂立一直以“昂立送礼更有礼”为自己的广告营销策略，节日广告一直比较喜气，有节日氛围，为了配合密集的广告，昂立将以前的赠品的小包装也换成了大包装，可以单独成“礼”。这种策略下，在保健品市场不够景气的春节黄金周，昂立也取得了不错的市场业绩。颇有争议的青啤挺进北京。1月12日，青啤举行首轮新闻发布会后，接着又在前几天发布消息声称：“仅仅10天，青啤在北京已经占领了3万个零售点。”如果从攻城掠地的角度而言，青啤可谓是鸡年之初的营销大手笔。 ??????? 3·隐性的张扬?????? 伴随了中国22年的春节晚会，每年收视率始终居高不下，是商家拼命追捧的原因。隐性广告虽不是春节行销的“新菜式”，但今年隐性广告却有里程碑式的突破。除了往年已有的企业拜年广告、报时广告、贺电广告、贵宾席饮料等赞助广告等，今年第一次在众多节目中，尤其是相声、小品节目中，出现许多夹带式隐性广告。大连珍奥核酸出现在《祝寿》小品中，前后特写、非特写的镜头合计超过3分钟；蒙牛在小品《浪漫的事》中“露脸”；“娃哈哈矿泉水”、“喜力啤酒”分别在小品《男子汉大丈夫》、《谈笑人生》中频频亮相。而观众席前的农夫山泉、农夫果园等饮料，也巧妙地和摄影机有了一次次“亲密接触”。统计，春节晚会4小时的直播期间，有20多特写镜头对准了嘉宾席，餐桌上的饮料自然落入观众的法眼。不但国内企业争投“春晚”广告，外资也是青眼相加。鸡年“春晚”最为昂贵的零时报时广告，被手机厂商NEC收入囊中。对此， NEC通讯中国公司副总裁王善齐则表示,“投放央视的广告资金完全在预算范围内”。考虑到NEC曾放言今年跻身国内手机市场前10名，随后的广告攻势恐怕将更为生猛。王善齐的话也是对中国企业热衷“春晚”广告心情的一种诠释。 ??????? 4·洋品牌本土化忙?????? 可口可乐营销，一向都非常中国化，从品牌的名称、公关、广告、促销等活动，都是因地制宜，在保持主调一致的前提下，复调尽量本土化。2005年春节，可口可乐结合中国农历天干、地支、生肖相配的纪年方法，推出金鸡变凤凰的即景策划。在上海人气集聚的港汇广场门口，由3万多个可口可乐易拉罐搭建而成的11米高的吉祥金鸡造景创下了可口可乐新春造景的中