国际贸易理论与实务中国人民大学出版社电子邮件系统.ppt

10.1　交易磋商的形式与内容 10.1.1　交易磋商的形式 1.口头磋商方式 2.书面磋商方式 10.1.2　交易磋商的内容 交易磋商的内容,即订立货物买卖合同条款的具体内容,也称为交易条件,主要涉及拟签订的买卖合同的各项条款,包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险以及商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等。 10.2　交易磋商的程序 10.2.1　询盘 询盘(Inquiry)也称询价,指交易的一方有意购买或出售某一种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件的业务行为。 10.2.2　发盘 1.构成有效发盘的条件 (1)发盘应向一个或一个以上特定的人提出。 (2)发盘内容必须十分确定。 (3)必须表明发盘人订立合同的意思。 10.2　交易磋商的程序 10.2.2　发盘 2.发盘的有效期 (1)明确规定发盘的有效期。 (2)合理时间。 3.发盘的撤回与撤销 (1)发盘的撤回。 (2)发盘的撤销。 10.2　交易磋商的程序 10.2.2　发盘 4.发盘的终止 (1)过期。 (2)发盘被发盘人依法撤销。 (3)发盘被受盘人拒绝或还盘,发盘的效力即告终止。 (4)发盘人发盘之后,发生了不可抗力事件(如政府禁令、战争、罢工、火灾、地震等),按出现不可抗力可免除责任的一般原则,发盘的效力即告终止。 (5)发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力(