嘉年华“换享试驾”活动.pptVIP

福特嘉年华“换享试驾”团购活动方案 活动目的 通过与汽车之家开展的展厅团购活动，聚集人气，提高集客率； 通过对比讲解和对比试驾展示嘉年华良好性能，让消费者进一步了解嘉年华产品的优势，从而推动销售； 通过当日促销政策的制定，促使犹豫不决的消费者订车、购车。 活动背景 现针对厂家大力开展的“换享驾驭”活动，我店可借助厂家前期宣传开展本次活动 嘉年华作为长安福特的产品，自我店开业以来线上宣传居多，线下活动较少。 嘉年华与同级车相比具备的优势，在消费者心中不够明显。 华特店展厅 2011年10月29日14:30（星期六） 福特嘉年华换享驾驭 试驾会 活动车型 活动地点 活动时间 活动主题 嘉年华 活动主要形式 嘉年华的亮点讲解 嘉年华与竞争对手的对比试驾 当日订车购车的消费者可获得我们相应的礼品 活动介绍 嘉年华车型 嘉年华1.5L 提前对展厅的试驾车进行维护保养，确保试驾当日性能最佳 试驾车型 竞品车型 东风日产阳光 提前准备，用于当日客户对比试驾 车型准备 活动前在主流平面媒体发布活动硬广，发布试驾会相关信息，事后发布活动新闻 媒体策略 提前制作X展架及门头条幅，进行气氛营造及展厅宣传 在网络媒体提前发布试驾会招募信息及设置报名窗口，活动后发布活动报道和图片 网络媒体 展厅POS 平面报广 媒体准备 试乘试驾注意事项说明 试乘试驾人员证件检查及试驾协议签名 客户对比试驾、 陪驾人员陪同 联合活动信息强化告知 客户试驾完毕回展厅领取礼品 试乘试驾车辆准备 对比试驾会 试乘试驾准备及执行流程 来宾签到，登记试驾车型 根据现场登记情况进行试驾分组； 来宾均参加活动流程、车型试驾要点培训环节； 动态对比试驾开始，按照分组及序号轮流试驾； 试驾结束后领取礼品、自由赏车、洽谈、购车。 活动流程概述 时间节点 活动内容 备注 13:30-14:30 签到，填写试驾协议 14:30-15:00 活动介绍、试驾须知、试驾流程培训（全体嘉宾） 15:00-15:10 嘉年华亮点讲解 15:10-15:20 竞品对比讲解 15：20-16:30 试驾体验、领取礼品、试驾活动结束 工作人员按照分组及排序喊号进行试驾安排，没有叫到号的人留在展厅赏车、休息、品尝茶点 16:30 自由赏车、洽谈事宜 配合当日的促销政策加大销售攻势，争取最大的成交量 活动流程 竞品信息： 日产阳光的卖点 1、发动机动力强劲、油耗低 2、尼桑所使用的变速箱为全球 三大变速箱品牌之一，其 CVT变速箱在全系车上得到广 泛应用，舒适性极高、经济型 比普通自动变提高15%。 3、产品配置方面加入了无钥匙启 动、真皮座椅、行车电脑等 4、价格优势，接近A级车的尺寸 只有A0级车的价格 5、车型尺寸，车长与轴距在A0级 车中堪称之最 日产阳光的劣势 1、产品内饰大量采用廉价的再生材料，使用香料和化学材料处理后，对人体有害（在太阳下暴晒后，车内会有严重的异味）。 2、日产车辆的召回新闻频出，其CVT变速箱、发动机故障、刹车失灵等已出现过全球性车辆召回事件。 3、日产品牌在15万以下的车辆都没有后防撞梁。 4、从自重上可以看出，其自重还没有嘉年华重，车身所用材料可想而知，价格为什么那么便宜，光材料就要省不少了。