大型购物中心招商推广方案精选.pptVIP

推广主题 阐述重点 聚焦东尚MALL、聚焦财富—— 食尚休闲街、邻里亲情街火爆招租 以市场未来发展远景，对比其他类似项目发展状况，引发新一轮口碑传播 海澜之家也看好东尚MALL— 品牌陆续签约，璀璨金旺角 借助签约品牌店，带动招租和口碑传播。体现品牌价值体系。 品牌大联盟，财富发动机 提前攀登未来商业巅峰 突出品牌体系价值，未来远景。全方位解析各品牌加盟带来的巨大财富潜力 * 4、第四阶段：持续阶段 推广目的 a、树立本项目的形象，提高知名度。 b、营造热烈的开业气氛，在开业时吸引大量的人流前来参观、购物。 c、促进尾铺的招商，利用开业的有利时机，使项目达到更高招商率。 * 推广主题 阐述重点 他们全都看好东尚MALL 东尚MALL火爆招租，各品牌纷纷入驻 以入驻商家、品牌的视觉看东尚MALL，引发营业火爆的口碑传播。 必胜客更看好金旺角 新石家庄居民生活红红火火 借助签约品牌美食店，带动招租和口碑传播。体现品牌价值体系。配合周边商业氛围营造实景照片，突出客源。 食尚休闲街最后珍藏席位，火速把握 新石家庄居民热切期待你的美食 补充该区招租推广，以整个石家庄客源吸引客源，全面解析项目空缺餐饮业业态种类，有目标的招租。 东尚MALL即将开业 万众看好东尚MAL，财富随你收 利用开业展开2008年最后一波推广，入驻商家大联展，现场实景大联展，现场人气大联展…… * 小 结 每个阶段的推广，在本案中只是体现了广告的方向。意在抛砖引玉，与贵方沟通后再确立最终传播的重点和内容。 基本上从第二阶段开始，广告推广将是感性与理性的结合。因为要确实打动目标群体，一方面需要品牌形象一方面需要理性数据支持，还因为我们要打动最终在金旺角消费的消费者。任何单方面的传播都是不能达成最佳效果的。 总的来看，“N看好东尚MALL”这个传播主题，能够很好的延续全年并取得非常突出的口碑效果和增强目标群体信心！ * 3、保证金策略 建议向经营者收取三个月的租金与管理费作为保证金，在租赁合同期满退场时予以退还。 4、租金递增策略 经历了守场期后，随着商场的经营步入正轨、经营状况蒸蒸日上，在续签租赁合同时，可采取租金逐年递增的方式，递增幅度为5%—10%。 * 六、招商优惠条件建议 * 1、免租 项目所在区域的商业气氛缺乏，基于此，要吸引商家特别是品牌商家进驻，使本项目形成强烈的商业氛围，必须减少其经营风险，降低其进驻门槛。因此在项目开业初期，必须给予租户足够而合理的免租期。建议本项目一般免租期为3个月。 2、送装修 建议本项目可推出送装修的优惠措施，作为与知名品牌或其特许经营商、代理商等的合作形式，以落实有号召力的知名品牌进驻本商场，并藉此吸引其它品牌商户及经营者。 * 3、扣点 我们应尽量选择有潜质的知名品牌，对其受欢迎程度及营业额有信心，利用优惠的扣点方式，与商家共同分享利润，更有机会成功突围这个市场，利用知名品牌入驻作为号召力，吸引其它有实力的商家进驻本项目。 采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心与信心，双方是共存共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。 4、租赁合同期 建议本项目的超市次力店签订10－15年的合约；社区配套性商业签订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约或双方商议而定。 * 5、管理费 按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁、保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。 6、老带新优惠 已承租的客户介绍新客户入驻商场，给予增加一定期限内的租金折扣优惠。 7、活动期间签约优惠 在招商推介会或其他特定推广时段中，可对前若干位签约客户给予一定优惠，如租金折扣，管理费优惠等。 * 8、宣传推广费用 此费用可包含在租金中，或包含在管理费中，更可单独作为一项来收取。为了更好的引进商家，宣传推广费的具体数额及计算方式可作为招商优惠的另一斟酌条件。9、赠送广告位 建议对本项目的知名品牌商家赠送2-6个月的外立面广告位使用权（广告发布费、制作费、电费等直接费用租户自行承担）。 * 七、招商实施计划 * 本项目招商需要一段较长的时间，在招商开始前首先应制定好招商实施计划，这样招商活动才能有条不紊的进行。1、招商调查时间 2007年7月内容 明确并锁定目标商家类型及区域范围，列出目标商家名录与基本资料，并主动与之联系，向其派发宣传资料，获取其背景信息，了解其招商意向。综合分析各种信息资料，制订相应的招商策略及实施方案。主要形式举行“东尚MALL—体验式主题特色广场”招商新闻发布会