上海希尔曼刀具专家讲解：五金行业传统渠道六化转型.docVIP

上海希尔曼刀具专家讲解：五金行业传统渠道六化转型 中国五金行业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革，在近些年以及未来的一段时间内，都应该主要是流通和终端渠道相互交叉运行的状态下运行，五金市场由传统的五金一条街到五金机电城，到现在展贸结合的专业市场，五金市场走出了一条快速、专业发展的路线。传统渠道依然发挥着重要的作用，尤其在二三级市场起着主导作用。上海希尔曼刀具经销渠道趋于扁平化，崛起了一些新的五金大卖场和大市场，而一些运营商、大经销商也建立了自有品牌，与企业零售策略冲突，行业传统渠道正在呈现规模化、多元化、现代化、集中化、国际化和主流化的发展趋势。 传统渠道六化转型 1、规模化 中国日用五金业跨入世界前列。中国先后建立了拉链、电剃须器、不锈钢器皿、铁锅、刀片、自行车锁等14个技术开发中心，压力锅、电动剃须器、打火机等16个产品中心。 这些中心目前绝大多数发展成为行业排头兵，有的已成为世界排头兵，取得了良好的经济效益。中国逐步成为世界五金加工大国和出口大国。我国已成为世界五金生产大国之一，拥有广阔的市场和消费潜力。上海希尔曼刀具国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉表示，目前中国五金产业中至少有70%为民营企业，为中国五金行业发展的主力军。国际五金市场上：欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格升高，将普遍性产品转由发展中国家生产，仅生产高附加价值的产品，而中国又拥有强大的市场潜力，所以更有利发展为五金加工出口大国。 2、多元化 在贸易、流通、出口等方面有着巨大的优势批发市场，五金产品的生产繁荣了市场，市场的繁荣拉动了产品的生产，上海希尔曼刀具形成了生产与市场流通的互动，各地五金机电专业市场的建设，已经基本形成产地型与流通型、大型与中小型、综合型与单一型合理搭配，相辅相成，全国五金市场专业市场总体规划布局合理、经营品种齐全、物流流通顺畅的格局。以天津市场为例，xx3e_u13j天津市的国际五金机电城、新南马路五金城、北方五金城及珠江五金城四大五金专业市场，年销售额总计达到200亿元以上。上海希尔曼刀具这四家五金市场在竞争中寻求发展，根据各自不同的市场定位，形成了各自的发展模式。德国希尔曼刀位于天津市中心的国际五金机电城采取综合性多元化的经营模式，机电城内有商业卖场，有高档写字楼和星级酒店，五金卖场走高端路线；北方五金城则以水暖与太阳能批发市场为特色；而珠江五金城则偏重于装饰五金工具的经营。 3、现代化 一是生产企业向流通领域延伸。中国五金行业的市场新趋势越来越明显，新兴渠道的崛起不仅使五金制造企业面临着重新对传统代理商、经销商定位、重构合作关系等重大课题，上海希尔曼刀具而且还使得企业面临越来越高的市场控制权旁落的危险。二是专卖店成为重要的发展方向。专卖店确有很大成功的可能。汇泰龙依靠专卖店系统从一个名不见经传的品牌到现在的行业知名品牌。三是电子商务已成为未来发展的主流。电子商务对五金传统渠道的影响越来越大，大多五金城开始寻求将线上电子商务与线下五金市场结合起来。 4、集中化 区域集中化。我国的五金工具市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方，其中浙江和广东最为突出。东有号称中国五金第一城的上海五金机电商贸城；上海希尔曼刀具西有以集结了万贯五金机电市场等大型市场的成都金府五金机电城；南有著名的广东广佛五金机电城；北有正在筹建的北京中华五金城；中有长沙的雨花五金机电城。 我国东部形成了大批以制造业集群为基础，即五金机电产品生产集散地型的专业市场。浙江永康市依靠悠久的五金历史文化积淀和本地雄厚的五金机电生产企业集群以及政府的扶持政策，上海希尔曼刀具已经发展成知名的五金产品生产集散地。山东临沂五金市场，依靠山东省强大的制造能力，面向全国中、低端客户群体，顾客盈门。杭州新世纪锁具市场借浙江三大锁具制造基地之一的影响力，尤其是有“中国锁都”之称的温州制锁业的背景，打造单类产品特色市场，亦大受青睐。 广东的广佛五金城，凭借珠三角强大的制造业和巨大的消费力，大打全国工商联五金商会物流基地的牌，成为业内一大看点。成都的万贯五金机电城、以“天府之国”的富庶，依靠西南地区资源，打“中国西部五金机电物流中心”之牌，成为全国最大的以消费集散地为特征的专业市场。 上海有望成为亚洲最大展示中心在建的上海五金商贸城，选址于上海市嘉定区国际汽车城外冈工业园区。上海希尔曼刀具五金城总建筑面积达150万平方米，总投资20亿元以上，计划分四个阶段实施。其中包括1400间营业房、1500个展位以上的国际展示中心、风格独特的花园式新型仓储物流及配送中心、各类五金精品馆、大型生态停车场、五金工业区域、配套生活小区等先进设施。 浙江的永康向来就被称为“五金之乡”，而且浙江人的市场操作意识相当强，德国希尔曼刀从当初的火锅产品、不锈钢保温杯到去年风靡一时的滑板