[经管营销]01保险代理人考试辅导流程与方法.pptVIP

自我介绍 姚东 个人业务部/营销培训部 负责岗前、代理人考试辅导工作 总公司2005年代理人种子讲师班郑州站授课 参加过代理人资格考试 一、我们的使命 1、外部环境的要求 2、公司发展的要求 3、自身提升的要求 1、外部环境的要求 诚实守信的要求 行业形象的要求 监管规定的要求 农村持证：“考试为主，授予为特例”。展业地域和险种限制。----保监发（2008）17号 2、公司发展的要求 “健康人海”目前仍是业内公认的人力发展策略，源源不断的新人加入，是确保个险核心业务的必要条件。 2008年我司新增人力目标：22万人！全国持证率环比提升0.09％，达99.04％…我司97.66％，环比下降0.87％ 代理人资格考试辅导是新人基础训练的重要组成部分，与岗前训练相辅相承，是制式培训体系的根基和前提。 3、自身提升的要求 从业----专业 自己会----让别人会 研究教学----掌握教法 结果没把握----提高通过率 二、我司的现状 1、讲师层面 2、学员层面 1、讲师层面 知识欠缺——不能全面掌握所考内容，信心不足，不敢辅导 讲授压力大——辅导要的是通过率，是数字考核 缺乏有效的方法和技巧——容易采用填鸭式授课，成了讲书机器，自己不断通读课本 2、学员层面 知识专业——不易理解和掌握 内容繁