[经管营销]2010年龙腾天下城临时售楼处启动执行策划案.pptVIP

- 本资料来自 - 活 动 信 息 活 动 内 容 现场布置1 费 用 预 算(见附件） 机构设置及岗位职责 政策法规培训 销售流程管理 销售信息管理 销售业绩管理 一、机构基本设置及职责 案场经理 案场经理 制定销售计划 负责售楼部的全面管理 确保销售、回款目标的完成 负责对售楼部工作人员进行考核及培训工作 代表公司负责处理客户要求及投诉等 销售主管（现场督导） 负责制定售楼部内部管理细则 协调内部关系 汇总销售信息 对接待程序、 销售代表行为规范、程序规范负直接责任 销售内业 负责合同的审核及归档工作 负责销售报表的统计工作 负责购房款的安全工作 负责客户现场要求及投诉登记工作 销售代表 负责客户的直接接待工作及合同的签定 负责销售周记原始资料的登记工作 购房欠款的催款工作 反馈客户信息并提出合理化建议 二、行业政策法规培训 《城市拆迁管理办法》 《商品房住宅实现住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》 《城市房屋权属登记管理办法》及青岛市相应的地方性法规 三、销售流程管理 1、客户接待阶段 2、签约阶段 3、售后服务阶段 四、销售信息管理 1、潜在客户信息管理（周工作制） 2、签约客户信息管理（月工作制） 3、客户要求信息管理 4、客户投诉回复管理 1、潜在客户信息管理 （周工作制） 2、