[经管营销]《“定位”不能代表一切! 》等20篇营销管理范文合集.pdf

20篇营销管理范文合集823 本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档 合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：成功就是简单的事情不断地重 复做.—— 陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之机构 目录 1. “定位”不能代表一切！ ………………………………………………………………2 2. 领导魅力：体察部属的心情.……………………………………………………………6 3. 分公司的困惑：为什么都很努力而没有业绩.…………………………………………8 4. 如何科学掌控执行力 .…………………………………………………………………12 5. 好的企业就像一座庙……………………………………………………………………16 6. 企业管理中国化…………………………………………………………………………19 7. 目标高效管理的四大核心………………………………………………………………21 8. 门店形象管理重在维护…………………………………………………………………24 9. 管理技巧：丐帮帮主PK企业家…………………………………………………………27 10. 当思想者遭遇包工头式管理……………………………………………………………29 11. 技术领袖十步突围团队杀手怪圈 .……………………………………………………34 12. 营销也需要人文关怀 .…………………………………………………………………39 13. 用伟大领袖毛主席的思想指导我们如何做品牌？……………………………………44 14. 脱离企业文化的品牌必是问题品牌……………………………………………………46 15. 中国国家品牌战略与政府扶持下的品牌建设…………………………………………48 16. 当执行遇上人情 .………………………………………………………………………54 17. 管理故事：标签的力量…………………………………………………………………56 18. 造就品牌的娱乐行销……………………………………………………………………57 19. 揭秘HR管理者的7种流行病.……………………………………………………………59 20. 管理故事：兔王的激励机制……………………………………………………………65 “定位”不能代表一切！ 从大学接触到《22条商规》直至现在，大约10几年的岁月过 去了。近段时间总会被“定位”的各种声音缠绕。其实，我对定 位理论的策略还是很支持的。但看多了对“定位”的推广，实在 忍不住就想发表一下自己的几点看法。权当闲聊吧。 《定位》理论经过多次完善和修改，最终归结为一本专著《广告 攻心战略：品牌定位》，于1981年正式出版。1996年，特劳特与 瑞维金合作出版了《新定位》一书，总结了过去二十多年中广告 人在运用定位理论时出现的典型错误，更加深入地挖掘出消费者 的接受心理，提出消费者的五大思考模式以及掌握定位方法的五 大实战技巧。2001年，在美国营销From EMKT.协会举办的 20世纪营销理论的评比中，“定位”理论一举超过了瑞夫斯的 USP理论、大卫?奥格威的品牌形象理论以及迈克尔?波特的“竞 争价值链”理论，甚至菲利普?科特勒构架的整合营销传播理论， 最终被确定为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 最近，“定位”闹得很凶，一本本的小册子和书籍翻来覆去 吵来吵去，大有非定位即死亡的架势。其实，单就理论来说，阐 述自己的想法本无可厚非，即便是学术也可以存在争论，百花齐 放，百家争鸣嘛。现在看来，但似乎不是的，定位似有“围 剿”USP、品牌形象论之势。更甚的是连科特勒也不放过，定位 最后下了一个结论：研究需求是行不通的了。 首先申明，笔者不是研究理论的，但笔者从事营销工作好多 年了。我不反对定位理论，但我反对将定位“神奇化”，“绝对 化”。我想站在实战的角度，谈谈自己对营销的看法，仅此而 已。 在09年4月的销售与市场上（管理版）上，附送了一本叫做 【《品牌定位原理》――王老吉成功背后的理论】的小册子。这 本小册子的目的是推广他的一本书籍，我打开之后，看了前一部 分，感觉确实很猛――上来就是列举了中国企业的七大品牌观念 的误区，大有“语不惊人死不休”的气势！ 我不想空对空谈这个问题。还是从这本册子列出的前三 个“误区”来看看这神奇的