市场营销心理学课件完整版.ppt

三、POP广告 POP（point of purchase）是店面广告的简称，也称焦点广告，是零售商店、超级市场、百货商场等商品购买场所设置的广告的总称。 POP广告的特点包括以下几点： 1 POP广告具有较强的亲近感。 2 POP广告气氛热烈。 3 POP广告能够树立商家形象。 第十一章 广告心理策略 第三节 营销人员的群体心理 第二节 营业员的心理策略 第一节 广告的心理功能 目录 知识目标 了解广告的心理功能及其产生的影响； 理解广告定位的方法； 认识不同广告媒体之间的异同点。 技能目标 掌握制定广告策略的方法； 掌握广告心理效应的测定。 学习目标 第一节 广告的心理功能 商业广告的心理功能 传递信息 广告传递信息的过程就是对消费者的视觉、听觉和知觉实施刺激的过程。 树立形象 广告能树立企业和产品形象，增加顾客的记忆和好感，提高品牌知名度和美誉度，增加企业的无形资产价值。 诱发需求 广告通过精彩的画面，将那些见所未见、闻所未闻，而且连想都没想过的无数的新产品，呈现在消费者面前，并通过不断强调这些产品对顾客的重要性来诱发顾客需求，引起购买欲望，诱发消费者的需要。 影响态度 广告具有影响消费者的购买态度、促进购买行为的功能。 商业广告的心理功能包括以下几点。 第二节 广告设计的心理策略 一、广告定位心理 广告定位是确定广告形象在消费者心理与在市场中的位置的过程。