[经管营销]企业战略管理 沃尔玛.doc

SWOT分析总要 沃尔玛SWOT战略分析 针对上述分析情况，具体可做如下调整： 2.2.1．优势 购买土地使用权，建设店面 下沉到县镇，2~3年免租或低租金，看好中国巨大的零售市场，农村包围城市 一)、农超对接与本地采购 1）、农超对接，指的是农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市、菜市场便民店直供农产品的新型流通方式，主要是为优质农产品进入超市搭建平台。“农超对接”的本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现商家、农民、消费者共赢。 产生原因：超市竞争不断创造价格新低，变收购为采购，压缩成本。超市在激烈的市场竞争中，需要有特色的、差异化的产品。只有采购的差异化，才会形成经销的差异化。超市的竞争集中体现在价格竞争上面，因此，控制成本对超市尤为重要，超市“直购”将为其赢得核心竞争力。 据了解，目前在大连，沃尔玛已经建立了8个农超对接直接采购基地，包括：瓦房店的油桃基地、葡萄基地、苹果基地，旅顺的鸡蛋基地、蔬菜基地，以及金州的大樱桃基地，獐子岛的海产品基地。现在，大连是沃尔玛在中国设立农超对接直采基地最多的城市，也是沃尔玛在中国的唯一一个“农超对接基地合作伙伴城市”。沃尔玛众多农超对接基地的建立，使大连市一跃成为沃尔玛在中国北方最重要的水果、蔬菜和蛋类采购基地。通过沃尔玛的采购渠道，大连市的农产品已经销往全国。“农超对接”项目的三个工作重点，即： 建设鲜食配送中心，以保障生鲜食品的新鲜与美味及食品质量。 建设食品质量安全快速检测中心，以保障食品安全。 农超对接培训师计划，以保障项目的可持续性。计划到2011年底培训200名农超对接培训师。 沃尔玛进入中国以来，一直同大量本土供应商保持着良好的伙伴关系。沃尔玛中国始终坚持本地采购，与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%。、 二)、配送中心物流管理的高效作业 1）、沃尔玛的补货系统更新进程 联合预测补货系统（CFAR-Collaborative Forecast And Replenishment） 联合预测补货系统主要是零售企业的相关负责人与生产企业的相关负责人就某种产品进行各种数据的交换，将这些数据放置在电子揭示板上，双方共同对这些数据进行分析，最后形成一致的商品生产和销售预测的决策，并以此为基础进一步制定商品生产、销售、规划、库存和物流等计划。 联合计划预测补货系（CollaborativePlanningForecastingReplenishment CPFR） 在联合预测补货系统的共同预测和补货的基础上，进一步推动共同计划的制定。通过基本信息化技术的快速、准确、完整和及时的信息处理，对于物流乃至整条供应链进行整合优化，实现成本的有效控制。 自动补货系统（AR-Automatic Replenishment） 自动补货系统是连续补货系统（Continuous Replenishment ,CR）的延伸，即供应商预测未来商品需求，负起零售商补货的责任，在供应链中，各成员互享信息，维持长久稳定的战略合作伙伴关系。 ? 自动补货系统能使供应商对其所供应的所有分门别类的货物及在其销售点的库存情况了如指掌，从而自动跟踪补充各个销售点的货源，使供应商提高了供货的灵活性和预见性，即由供应商管理零售库存，并承担零售店里的全部产品的定位责任，使零售商大大降低零售成本。 ? 从库存管理角度看，在库存系统中，订货点与最低库存之差主要取决于从订货到交货的时间、产品周转时间、产品价格、供销变化及其它变量。订货点与最低库存之差保持一定的距离，是为了防止产品脱销等不确定性情况的出现。为了快速反映客户“降低库存”的要求，供应商通过与零售商缔结伙伴关系，主动向零售商频繁交货，并缩短从订货到交货之间的时间间隔。这样就可以降低整个货物补充过程（从工厂到门店）的存货，尽理切合客户的要求，同时减轻存货和生产波动。 自动补货系统的成功关键在于，在信息系统开放的环境中，供应商和零售商之间通过库存报告、销售预测报告和订购单报文等有关商业信息的最新数据实时交换，使得供应商从过去的单纯执行零售商订购任务转而主动为零售商分担补充库存的责任，以最高效率补充销售点或仓库的货物库存。 为了确保数据能够通过EDI在供应链中畅通无阻地流动，所有以参与方（供应链上的所有节点企业）都必须使用同一个通用的编码系统来识别产品、服务及位置，些编码是确保自动补货系统实施的唯一解决方案。而之前的条形码技术正是这套解决方案的中心基础。 要使连续补货有效率，货物的数量还需要大到有运输规模经济效益才行，而沃尔玛的销售规模足以支撑连续补货系统的使用。 沃尔玛成功地应用自动补货系统后，有效地减少了门店的库存量，并提高了门店的服务质量，不仅