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神舟品牌延伸策划 ---神舟记忆王 市场营销专业 宋岩岩 1、核心理念 提升中华民族文化，提高中国人的国际地位，为消费者提供物美价廉的产品，得到合理回报。 2、神舟品牌市场定位： 中低端 3、神舟品牌的联想: 它代表着一种高科技 行业环境分析 基于神舟电脑的无形资产利用率 电子市场技术已经基本成熟 进入门槛较低 与神舟企业现有产品关联度高，风险小。 选择延伸低档产品——电子词典 电子词典市场分析 消费者分析 竞争者分析 市场总体分析 消费者需求分析 一、 在英语学习中，最重要、最关键、最难的就是“记单词”。 消费者需求分析（2） 国家教育主管部门对全国中学生进行的问卷调研显示: 86.3%的学生认为英语学习中最大的困难是“单词记不住”; 91%的学生经常抱怨“英语学不好，主要是词汇量太少”。所有学英语的人都想扩大自己的单词记忆量。 因此，“记忆”是消费者最需要的价值，也是最佳的市场切入点。 巨大的市场潜力(3) 从小学到大学，甚至是到硕士、博士、毕业后找工作，英语成绩都永远是一个重要的指标。 巨大的市场潜力(4) 这是一块非常诱人的“大蛋糕” 竞争者分析 好记星 已经是电子词典市场的领跑者了,已经被人民所接受,覆盖面相当广,而且企业实力雄厚. E百分 基本状况同好记星. 其共同不足为:价位较高,有很多消费者没有能力购买. 市场总体分析 英语是世界上是唯一一种通用的语言,人民已经意识到英语的重要性. 越来越多的人们开始加入到学习英语的队伍中来. 随着社会经济的快速发展,人们越来越注重效率,因此越来越多的人借助电子词典随时随地的学习. 企业选择生产神舟的副产品--=-- (电子词典) 企业发展目标 神舟电脑企业: 首先是成为电子辞典市场的老二； 然后是学生英语教育市场的老二； 将来是个人学习电子工具市场的老二。” 产品策略 记忆王 拥有和好记星及E百分相似或更多的功能。 外形美观，时尚，符合现代人的风格。 方便帮助您学习英语，价位低廉,便于多数消费者购买。 品牌策略 神舟品牌已经深入人心 多数人对神舟产品已有所了解 神舟“记忆王”方便实用 包装采用和神舟电脑差不多的式样 竞争战略 被顾客察觉的独特性 低成本地位 全行业 范围 仅特定 细分市场 价格策略(电子词典） 分销渠道策略 特许经营,加盟连锁 第一阶段: 地方报纸整版广告——启动市场，建立功能认知 2008年11月20日，“记忆王”的沈阳试点市场启动。主要是用来试验营销策略是否对头，以及广告作品是否有效、哪个广告作品更有效。 第二阶段: 地方卫视电视直销广告——区域渗透，巩固品牌认知 2008年12月，“记忆王”开始投放电视广告，选择在各家省级卫视的“边缘时段”播放直销广告，进一步扩大在区域市场的渗透。 第三阶段: 央视招标段强势投放—全面覆盖，实现品牌升级 2004年12月底，“记忆王”的形象广告开始在央视一套黄金时段频频亮相。选择国内著名的外籍演艺明星张一山作为品牌代言人，凭借央视强大的覆盖力和影响力，“记忆王”独特的品牌定位迅速地在消费者心目中传播。 战略如何使企业持续增长？ 一个好的营销战略应当有一条连续不断地更新企业业务组合的链条，这是实现企业持续增长的中心议题。 愿景+战略+管理 * 神舟品牌分析 品牌延伸战术 品牌延伸战略 神舟品牌分析 1. 神舟品牌分析 1. 品牌延伸战略 2. 品牌延伸战略 2. 记忆 电子辞典 市场的老二 学生英语教育 市场的老二 个人学习电子 工具市场的老二 品牌延伸战术 3. 品牌延伸战术 3. 战 略 目 标 差异化 总成本领先