[经管营销]营销策划与案例分析.ppt

* * 2.市场细分的标准 （1）消费者市场细分标准 地理变量因素 人口变量因素 心理变量因素 行为变量因素 市场细分与目标市场选择策划 一、市场细分策划 （2）生产者市场细分标准 地理变量因素 行业类别变量因素 用户规模变量因素 最终用户变量因素 购买行为变量因素 * * 二、市场细分策划的流程 （1）明确企业的经营方向和经营目标。 （2）根据用户需求状况，确定市场细分的细分变量。 （3）根据细分变量进行初步细分。 （4）进行筛选。 （5）对市场细分初步命名。 （6）进行检查分析。 （7）选定目标市场。 市场细分与目标市场选择策划 * * 市场细分与目标市场选择策划 三、目标市场选择策划 1.目标市场策略策划 （1）无差异性营销策略 指导思想是：注意细分市场的共性而不考虑细分市场的异性，着眼于消费者需求的同质性 （2）差异性营销策略 前提：产品需求弹性较大，如名牌服装等；产品处于成长期或成熟期，且市场竞争激烈；产品规格登记复杂等。 （3）集中性营销策略 指导思想：与其分散精力在各个子市场而占据较低市场份额，不如集中精力在较少细分市场上获得较高市场占有率。 前提：资源力量有鲜明，但能生产特殊商品，规模小，应变能力强。 * * 市场细分与目标市场选择策划 四、目标市场的切入策划 1、目标市场的切入方式 （1）新产业切入市场的方式： 以技术优