市场营销学（第三版）主编吴健安高等教育出版社详解.ppt

国际定价策略 国际市场价格的形成 由于产品进入国际市场，产生了产品关税、运输和保险费用、汇率差价等一系列的问题，同一产品的国际市场价格与国内市场价格有较大的差异。因此，影响国际定价的因素远比国内定价为多，除需求因素、成本因素、生产因素以外，还要考虑关税、国际中间商成本、运输和保险费、汇率变动。 国际定价策略 国际营销产品的定价目标 定价目标是国际市场营销定价策略的重要内容。只有在一个目标下才能制定可行合适的定价总体策略。一般认为，国际营销产品的定价目标有以下几个：利润目标、市场占有率目标、竞争地位目标。 国际定价策略 定价基本方法与策略 国际企业在作价格决策时，其基本方法同国内定价是相同的，而国际营销定价策略最常用的是新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略、调价应变策略和国际转移定价策略。 国际促销策略 现代国际市场营销要求企业不仅要开发适合国际市场消费者需求的优良产品，制订适当的价格，以适宜的分销渠道提供产品给消费者，还要通过传媒，让消费者及时、充分地了解本企业及其产品的情况，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为。这种营销活动就是国际市场销售促进活动。国际市场促销的主要方式有国际广告促销、人员促销、销售促进和公共关系。 国际分销策略 销售渠道突破