广汽本田喜悦二手车置换业务培训--简版精选.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 刀、枪、剑、戟、斧、钺、钩、叉、鞭、锏、锤、抓、镗、棍、槊、棒、拐、流星 * * * * * * * * * * * * 了解顾客购买意向 了解顾客置换基本信息 * * * * * * * * 信心交易：选择广州本田喜悦二手车置换业务，您将不再为如何处置旧车而烦恼，我们专业的人员、规范的操作、透明的定价将让您在广州本田置换交易时倍感信心 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 置换业务管理 将业绩目标分解到每位销售顾问 根据销量及置换率计算每位销售顾问的置换目标。 随时掌握业务的进展状况 分析咨询数量、来店接待组数、评估台数、跟踪数量、置换成交台数等数据，及时发现问题。 在现有销售管理看板中加入置换目标数字 通过看板便于置换业务的时时管理，并以此激励销售顾问完成置换目标。 销售顾问管理要点 销售顾问的置换业务管理 评估师管理要点 评估师作业标准的考核 核查标准工具的使用 《广州本田喜悦二手车车辆评估表》 《喜悦二手车车辆及文件交接一览表》 《过户完成通知单》 核查操作标准的执行 利用收购或服务入库保管的车辆进行评估操作标准演练，并组织人员点评。 销售顾问的置换业务管理 评估师管理要点 评估师业绩考核