房产中介公司业务培训之---客户的开发管理.pptVIP

每家加盟店独立拥有和运营 客户的开发 主讲：舒望衡 目录 客户开发的重要性 客户开发的方式 * 客户开发的重要性 客户资源是经纪人赖以生存的根本，是经纪业务开展的基础。 少一撇不成八字，没有客户带看何谈成交 客户开发的目的 20%成交率 8单 不动产需求 40% 40人 客户基础 100人 20%成交率 160单 不动产需求 40% 800人 客户基础 2000人 同等需求比例、成交率下，客户基础多与少的区别： 客户开发的方法 网络开发 陌拜 社区驻守 现有客户资源的再次利用 人际关系 网络开发 通过互联网上的信息平台 开发客户资源 优点 简单实用 时间安排灵活 缺点 不是直接面对客户 时效性较差 网络开发 核实网络个人需求信息 通过网发布信息 建立网络门店 陌生拜访 陌生拜访简单有效、信息迅速准确、直接接触客户 有利于展示你的专业技能，容易建立良好的关系 优点 开发时效性强、影响力强 开发的客户质量较高。 缺点 花费时间较长 需要周密的计划和准备 陌生拜访注意事项 合理安排时间 提前准备工具（专业着装、名片、鞋套、便条、DM单） 制定陌拜目标及计划 做好陌拜记录创建楼盘信息数据库 社区驻守 以个人或小组为单位长期在社区中驻守 就像流动门店一样 优点 开发时效性强、针对性 影响力强 开发的客