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ERP沙盘模拟实训总结报告 姓 名： 学 号： 班 级： 指导教师： 实训日期：  一、实训类型：综合性 二、实训地点：经济管理学院实验室 三、实训条件： 实验主要仪器设备：投影仪、计算机、视频展台、展示橱窗、ERP沙盘 基本的实验耗材：各种原始凭证、财务报表、生产计划表等 四、实训组织：首先是学生分组，全部学生组成 8 个相互竞争的模拟企业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。要求学生理论联系实际，深化理解经营管理基本理论，明确管理岗位职责、范围及其各岗位的分工，了解企业的经营本质。实验过程中按经营规则诚信进行。 本组成员： 本人角色分配： 五、实训内容 实验1： （1）实验类型：综合性 （2）内容提要：企业的初始状态，市场规则企业的运营规则，战略定位 第零年企业运营，由教师带领完成1、2季度，3、4季度由各组自行完成（1）实验类型：综合性 （2）内容提要：企业的初始状态，市场规则企业的运营规则 ②企业经营竞争模拟 企业经营6年，学生必须遵循相应规则进行战略设计和流程操作并完成各类报表。 实训心得和体会 2010年2月21日，我们做了ERP沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。经过六年的努力打拼，我们有忧愁，有快乐，有感悟，有收获。尝尽了酸、甜、苦、辣……团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资……书本上学来的知识综合运用，在和团队成员的交流中相互切磋，相互学习，深刻领会到了“纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行。” ERP实训开始，我们是分8人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，生产总监1名，营销总监1名，采购总监1名其余的人为各个总监的助理。在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、广告费用投资失调等等。结果接手企业后连续三年亏损，并在第三年宣告破产，不得不追加股东投资。这使我深刻认识到：一个企业要运营顺利并且成功需要考虑的问题实在太多太多。 手工沙盘中，我们在老师的带领下完成了初始状态的设定，并完整的走了一遍企业运营的程序。在老师的眼中，我们看到了期望，看到了作为高层主管的我们有很多的决策权。随后，我们吧所有的东西清零，开始自己经营公司。看着那些灰色的塑料片，觉得似乎真的就是企业的命运。采购总监是最忙的，一直要采购原料，不断地跑。而后，我们在CEO的带领下，完成了几年的运营。 手工沙盘最有乐趣了，在沙盘上可以清楚的显示企业的运营状态，一目了然。那些小的容器被搬来搬去也可以说是费尽我们的心思。感触最深的还是在投广告的时候很兴奋，采购的时候很紧张，产品销售时的快乐，意犹未尽！ 电子沙盘就没有那么简单了。 由于我们对财务规则没有深刻全面的了解，以至于在下订单的时候犯了一个很大的错误，很大程度上导致我们公司差点在第二年破产。第一年我们引进了1条全自动生产线，在第一年第一季度就开始投建生产线，但是都来在第二季度忘记建设，荒废了一季。建设周期过后，再加之由于广告费用投入过多，订单下多了，使之产品不够，交不了货，赔了很多的违约金。雪上加霜的是短期贷款也还不了！ 其次，资金预算没有做好。在这次模拟中，企业经营的经营活动，包括购买原材料、支付广告费、产品研发、生产线投建、产品生产等等全部需要资金支付。这就需要财务总监根据经营计划做好一年的资金预算，以保证资金的充分流转。但是，在开始的头几年，资金预算都只是草草算过，于是这几年我们在经营过程中好几次遭遇了资金断流，这就等于企业的生产经营活动就此中断。我们不得已贴现了很多即将到期的应收账款，由此造成了大量的贴息，直接导致了净利的减少，这对于企业来说是一个巨大的损失。 还有就是没有充分发挥债务的财务杠杆作用。虽然我们企业一直有一定的负债，但是负债过多，甚至有一年必须偿还掉的贷款，这种资金恶性循环给企业造成了很大的不良负债。 沙盘模拟结束了，我们队以132分在我们那个大家庭里得了第一名，但整体的排名就不是很好 。毕竟这只是模拟经