大连安波国际温泉新城剩余房源分析参考.ppt

2011年一期目标为1-12号楼5月份清盘 * 安波国际温泉新城 剩余房源分析及销售策略 大连力得房地产代理 总体策略 1、 明升暗降 2、 低成本运作增进看房客 3、 链式营销，以老带新 4、加大销控 制造紧张局势 策略分析 配合各种节日或庆典进行明升暗降的折让活动如购房送物业管理费、送车库、送精装修、 送房屋装修设计方案、送家电等，形式可以多样。 明升暗降 策略分析 低成本运作 采用低成本运作行销模式，为项目带来一定批次的看房客，带动销售和人气 推出特价房 策略分析 链式营销 以老带新 老带新策略，看房车通知老客户带自己的朋友过来看房，成交者均享受物业费免费一年 以及房价优惠 策略分析 加大销控 加大对剩余房源的销控，以制造紧张局面，让客户尽快做出决定，最终完成销售 2011年本项目可售房源主要集中在2# 6# 7# 11# 项目现状 1 2 3 4 5 6 12 11 10 9 8 7 项目现状 目前截止到2011年2月22日，本项目总剩余房源为：86套 销控的为：52套 在售的为：34套 其中在售的34套中有10套为特价房 项目总体情况 分析：目前剩余房源的面积区间主要集中在70-80平之间。 原因：1、是户型较差，属于北厅。 2、属于把边的房源，噪音以及挡光。 策略：1、加大销控制造紧张感。 2、销售人员主推70-80平房源 面积区间剩余情况 项目总体情况 分析：上图可以看出5F剩余最多，其次为4楼。 原因：1、5楼面积较大，总房款较高。 2、楼层太高，主要目标客户为中老年人，上楼不方便。 策略：1、特价房推出。 2、销控加大 楼层剩余房源对比 项目总体情况 分析：上图可以看出本项目核心客户仍然为大连市内客户 原因：1、市内房价太高，对比价格，相差悬殊 2、市内不适宜养老，生活节奏太快 3、养生为主客户较多 策略： 1、仍然定位市内客户，加大媒体的投放 2、瓦房店及安波周边客户相对也较多，需要加大DM宣传力度 成交客户群情况分析 具体分析每栋楼销售难点及制定策略 1号楼剩余房源 分 析 及 策 略 76.6 76.56 1F 2F 58.49 3F 4F 3 2 1 3 2 1 3 2 1 房号 三单元 二单元 一单元 　 分析：1号楼剩余房源为三套，销售情况较好，三单元101的主要原因是冲房角 策略：针对3套剩余房源，采取二单元302和一单元的103进行销控，剩余一套，造成紧张感。 安波国际温泉新城 1# 2号楼剩余房源 分 析 及 策 略 分析：2号楼剩余房源为20套，销售情况较差，其主要原因1、整栋楼整体挡光 2、76平户型较差，属于北厅 策略：1、除一单元403及二单元201进行销售外，其余全部销控，目的同样造成客户的紧张感。 2、同时猜测客户心里，比较喜欢2楼和三楼，有意向的可尽努力调出三楼，即把销控的 进行销售，让客户在心里上感谢我们，从而达到销售目的。 76.5 76.45 76.45 79.2 1F 79.15 76.5 76.5 76.45 79.2 2F 76.5 76.45 79.2 3F 76.5 76.5 76.45 76.45 58.41 79.2 4F 76.5 76.45 5F 3 2 1 3 2 1 3 2 1 房号 三单元 二单元 一单元 　 安波国际温泉新城 2# 3号楼剩余房源 分 析 及 策 略 分析：3号楼剩余房源为7套，其主要原因 1、76-79平户型较差，属于北厅 2、价格相对较高