立顿红茶营销WORD文档参考.docVIP

立顿红茶营销策划案 前言 基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。立顿在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的有针对性的营销调研和营销策划。 本次策划案首先对立顿的市场定位进行调研，并根据分析对立顿公司提出整体的营销方案。 目录 一、品牌概述 历史 简介 品牌宗旨 二、营销坏境分析 1、市场调研 宏观和微观的环境分析 消费者的行为分析 2、SWOT分析图 3、市场细分 4、市场选择与定位 三、营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、分销策略 4、促销策略 四、营销组织与控制 一、品牌概述 1、历史 1850年出生在英格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯.立顿是这一品牌的创始人。有一回，出门旅游的立顿来到了著名的红茶产区锡兰。锡兰红茶是英国人非常钟情的饮料，但由于售价高昂，只有上流社会才能享用到。立顿敏感地意识到，如果能把红茶引入大众的日常生活，则必然能成为一门好生意。 1890年他正式在英国推出立顿红茶。他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”（Direct from tea garden