武汉洪山区福星养老院项目策划方案推荐.pptVIP

四，收尾期 一组团销售基本完成，在一组团收尾同时开始准备二组团的蓄客。 1）工作目的： 通过各种推广手法和促销手段促使尚未购买的潜在客户形成购买，继续保持项目的热销势头，强化观望人群的购买心理，继续消化尚未销售的剩余单位。开始为二组团蓄客。 2）工作方式： A、通过媒体宣传和促销活动配合实现剩余房源的销售； B、通过电话追踪，继续挖掘尚未购买的徘徊客户购买； C、通过活动营销、并配合硬广宣传实现持续热销； D、准备二组团的推广 该阶段具体工作内容，根据后期销售节点和销售需要，在具体时间落实后进一步确定。 * 武汉瑞德行房地产投资顾问有限公司 * * 第二章 项目分析 一，项目概况 * 武汉市洪山区福星养老院院规划占地面积300亩（已征用120亩，规划预留180亩为开发备用），总投资5亿元，共分两期建成。第一期工程已于2009年3月28日破土动工。一期工程占地面积120亩，建筑面积12万平方米，床位3000张，投资2亿元，建成后的福星养老院将是湖北省内最大的一家面向社会提供全方位养老服务的大型综合性经营养老服务机构。 拟建的洪山区养老院地处洪山区左岭镇泉井村，其用地位于高新大道以北约100米，左庙公路以西，西侧为余头山，东侧为吴家湾桥。项目用地距城市外环线约5公里，距东湖高新现代服务中心约11公里，距鲁巷城市副中心约21公里。 * * 整个项目的规划目标是：以老年生活安享惬意舒适为宗旨，通过规划建设，将洪山区福星养老院建设成设施齐全、环境怡人、尺度亲切、服务完善的休养型舒适型养老院。 其规划策略为： 1) 整体构思的策略 根据未来用地拓展方向和养老院的特性要求，整合各项功能，精心组织用地布局，合理安排开发时序，创建舒适、温馨的生活环境。 2）适度超前的策略 按照养老院的发展趋势，对道路和硬件设施配置有一定的超前性，同时，配合院区内医院、健身娱乐、文化教育、图书资料、购物中心、银行等设施的提升，使养老院建设具有现代化水平。 3）环境景观策略 注重保护和营造良好的自然生态环境，坚持生态优先，保护地域生态特设，运用城市设计的手法，结合现有水塘，防护绿地等自然环境，精心组织人工景观，形成自然环境与院区空间协调共生的特色景观。 * 武汉瑞德行房地产投资顾问有限公司 公共服务设施 规划在主要道路沿街集中设置公建和服务设施，由南至北布置医院、综合服务楼、老年大学、招待所、后勤服务楼等。集中设于养老院东侧中部人行入口处有利于引进超市、邮局之类的服务项目，为院区的商业、服务业提供了必要的场所。综合服务楼与招待所在建筑形态上以建筑群为主，形成了全方位多功能的公共服务体系。 * 武汉瑞德行房地产投资顾问有限公司 二，项目SWOT分析 机会 1，人口结构老龄化愈来愈明显，老年公寓的市场需求量大。 2，武汉市的老年公寓的产业化程度不高，服务跟不上，缺乏大规模、高端精品老年公寓，缺乏相应的品牌。 优势 1，有政府的补贴 2，规模大 3，地价便宜 4，周边景色空气较好，适合养生养老。 * 武汉瑞德行房地产投资顾问有限公司 劣势 1，地处偏僻，周边配套设施严重不足。 2，项目定位、定价均太高，市场消费力恐有不足。 威胁 1，同行竞争对手的威胁：目前武汉市的盈利的福利院及非盈利的老年公寓大大小小有一百所。且大部分大型企业都有自己的养老公寓，对自己的职工会有部分优惠，难以争取到其离退休的职工。 2，传统养老观念的威胁：中国“养儿防老”、“三、四代同堂”的观念和家庭组合依然是社会的主流。老人入住敬老院或老年公寓的意愿不高。 3，高端消费者的难以争取：对于高端消费者来说，其养老的选择途径非常多样化：可以请专人上门看护；可以进疗养院等。养老院这一形式本身缺乏吸引力。 4，该区域附近楼盘价格远远低于该项目。 * 武汉瑞德行房地产投资顾问有限公司 * 第三章 项目定位 一，项目定位思考 贵公司有把福星养老院打造成武汉最高端的精品养老机构的意向，售价预估在5000元每平方米左右，非购房式入院各项费用预估在8000每人每月左右。我公司认为这样的高端定位风险较大，恐市场难以消化，战线拉得较长，资金难以快速回笼。作为贵公司的第一个项目，建议还是以稳求胜。所以我公司本着市场需求的客观分析，建议贵公司对项目的定位再做科学的商榷。我们提供的参考意见是从中端做起，兼顾高端，前期做好宣传，开盘后做好服务把养老品牌做响后再转型至专业高端。 二，市场定位：中高端市场 三，品牌定位：做养老公寓中的名牌。 四，价格定位 售价：4000—5000/平方米。 非买房式入院费用：1500—4000/每人每月 * 武汉瑞德行房地产投资顾问有限公司 五，消费者定