李绍远成功复制是ERP普及的关键.pdfVIP

李绍远： 成功复制是 普及的关键 n 管理 Forum Management 基础，这场“门当户对”的联姻一开 DCMS已经帮助全国60多家渠道合面不是很广，随后会根据区域与行业 始就占尽天时地利。在当时ERP实施 作伙伴中的绝大部分成功地转型成为 进行细分，2005年对渠道会继续加大 成功率普遍很低的情况下，DCMS以 ERP软件增值服务商。目前已在全国 拓展力度，预计达到120家左右。 其成熟专业的产品、标准化的实施方 各地培养了一批核心专业渠道商，部 因为渠道的成熟与完善，ERP厂 法，实现了在六个月的实施期内70％ 分渠道已形成成功的发展模式，一些 商可以把成功复制给更多的企业用 以上的上线成功率，对于加速国内 优秀的渠道在半年内就已签单超过 户，把业务覆盖到更广泛的区域，从 ERP龙卷风暴的形成起到了巨大的 30例，DCMS在整个低端市场的月出而也形成了良好的产业生态，加速了 推动作用。 单量已突破百单。DCMS投入了相当 龙卷风暴的到来。 一部分的时间和精力去对旗下的渠道 异曲同工：从台 产业链条： 商进行培训，使其在成熟度、业务能 湾看内陆的ERP历程 渠道建设日趋成熟 力各方面在ERP的市场中得到锻炼。 李绍远透露，原来60多个渠道的覆盖 台湾的企业信息化已经发展得相 ERP的普及并不代表在价格、质 量上的降低，不论对于厂商还是用户 都意味着更加成熟更加理性，意味着 产品、实施甚至整个产业链都逐渐趋 于标准化。为了将低端的业务覆盖到 更广阔的区域，ERP厂商通过渠道建 设，在与合作伙伴的联盟中，双方进 行资源整合，可以释放出更大的价 值，创造多赢的良性格局。渠道建设 的成熟是迎来龙卷风暴不可缺少的重 要一环。 由于厂商和渠道双方的推进，使 得ERP的渠道搭建也已日渐成熟。一 方面，ERP厂商给予渠道商们的舞台 空间更大了，很多的厂商将渠道战略 列入高层重点讨论之列，还在战略和 业务的层面采取了优惠政策、培训、 品牌与市场支持等一系列措施。据李 绍远介绍，“DCMS就给予渠道商很 大的利润空间，而且走渠道的产品 线，DCMS自有的销售与实施队伍绝 不介入。” 另一方面，ERP渠道本身也在市 场的修炼中逐渐走向成熟。经历了 2004年的渠道元年之后，DCMS的渠 道建设有了长足的发展。2004年， 2005 9电子商务 77 F0砌m anagement 当成熟，任何一个级别的公 钱。所以必须在这个过程强调复制。 通常软件的开发成本很高，通过为前 司都有相当程度的ERP。从 面企业所做的东西，一些