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某直销分公司销售高级经理胜任力模型构建 胜任力模型是是企?I高水平_业绩的来源，实现组织战略的重 要基础。本文阐述某直销分公司销售高级经理岗位胜任力模型构建过 程，输出某直销分公司销售高级经理胜任力模型，含九项关键工作任 务及22项关键工作场景，指导人力资源管理各模块工作。 匕 【关键词】胜任力模型构建 一、 胜任力模型定义 胜任力模型，就是为了完成某项工作，达成某一绩效目标所要求 的一系列不同素质要素的组合，包括不同的动机、特质、态度、价值 观和自我形象、社会角色、知识技能水平等。胜任力模型是是企业高 水平业绩的来源，实现组织战略的重要基础。 二、 胜任力模型构建 （一）选定目标职位 某直销分公司价值创造的核心环节包括市场、销售、服务环节， 则这三个环节对应的关键管理职位作为构建胜任力模型的目标职位； 结合项目周期约束、资源约束的考虑等，最终选定销售高级经理目标 职位。 (二)构建胜任力模型 梳理公司五级领导力下九项关键管理任务。首先，分析岗位 职责说明书：销售高级经理岗位职责为：贯彻、执行公司销售政策及 流程，根据销售任务制定部门销售计划及策略，带领下属电话营销团 队完成公司下达的业绩指标，监督检查下属团队销售计划的执行情况， 针对问题提出有效的指导建议和改善措施。负责新员工招聘，组织销 售技能培训，实施员工激励计划，协调与各职能部门关系，营造稳定、 高效的营销团队和良好的工作