国产品牌难抢葡萄减产机遇.docVIP

AR5T 国产品牌难抢葡萄减产机遇 进口葡萄酒的快速增长，不可避免地对国产葡萄酒产生巨大竞争压力。在进口酒的冲击下，作为国产葡萄酒品牌龙头的张裕和长城也尝到了市场被蚕食的苦果。 时移事异，今年欧洲葡萄大量减产，使全球葡萄产量惨遭近40年来的最大 滑铁卢 。有预测称，这将导致全球葡萄酒产量锐减13亿瓶。在连锁反应下，追捧进口葡萄酒的中国酒商及消费者将不得不为进口酒支付更高的价钱。 那么，在这个市场背景下，国产葡萄酒是不是迎来了一个抢回市场的契机呢?国产酒及酒商是否已经嗅到这一商机，并在为抢占市场做准备呢? 国产酒市场低迷 原本以 高富帅 标签在国内高端红酒市场走马圈地的进口葡萄酒，在牢牢控制住这部分市场后，开始向低端市场渗透，以 经济适用型 的形象与国产酒贴身肉搏，抢占国产品牌赖以生存的中低档市场。 在这种趋势的冲击下，包括国产酒老大张裕在内的厂家都感到阵阵寒意。据该公司最新交出的本年度第三季度财务报表显示，该期内张裕总营收11.11亿元，同比下降16.05%;净利润2.42亿元，同比下降37.53%。 有消息称，张裕的产品比往年难卖，经销商在承受品牌压力的同时，也承受着很大的库存压力。有张裕的经销商就公开表示，年关将至，自己还有上百万元的压货。还有经销商表示因为资金紧张，完不成年度销售任务。 河北石家庄葡萄酒经销商代鸿告诉《中国经营报》记者，受经济不景气影响，张裕今年的销量下滑比例约在5%～8%之间。 长城方面在近期举办的经销商大会上对外宣称其今年的销量上升35%。但是代鸿透露，从市场表现上及自己从全国20多家经销商朋友那获得的信息是，长城的销量并不理想，较去年肯定是下滑的。 前一阵跟长城的领导聊的时候，他们也只是一笑而过，感觉不如去年。 面对这种市场反应，张裕、长城等品牌并没有坐以待毙，早就采取了行动。代鸿介绍称，长城在去年就开始做进口红酒，张裕今年也开始做了，这也是被市场逼迫下做出的无奈之举。但是他们这样做也并无亮点，也像传统的代理商一样，只不过他们名头要大一些，比如张裕叫先锋国际酒庄。 今年6月底，张裕方面在其公司120周年庆典上高调宣布，将加大对进口葡萄酒业务的支持力度，组建先锋国际酒庄联盟在全球招商，寻求 两条腿 走路，以进口葡萄酒代理业务对其自产酒业务进行补充。 长城品牌的持有者中粮集团旗下子公司中国食品相关负责人回复本报记者时表示，中粮长城葡萄酒通过构建 全球酒庄群 为消费者提供丰富原产地风土的产品，在海外收购智利、法国等知名酒庄，整合新旧世界优势资源，构筑横跨葡萄酒旧世界、新世界、东方世界三大阵营的产区格局。 分析人士指出，长城不同于张裕，主要是通过收购国外酒庄来实现将国外红酒打入国内市场。但是这样变身进口红酒代理商，是否能为其业绩带来助力，代鸿比较怀疑。他认为，以张裕来讲，做进口酒业务的利润空间相对比较透明。 我见到的，张裕代理的有法国、智利、西班牙等国家的红酒，经销价从二十七八块到几百块钱的都有，大概有一百多种条码的酒，目前还在增加，这些酒算不得高端，以二三十块的酒来说，利润也就几块钱。所以，我认为这块业务对其业绩的帮助并不是太大。 进口酒库存量巨大 国内红酒市场的低迷，却迎来了全球葡萄减产导致的全球红酒供应量锐减的机遇。很多评论指出，这样就给国产酒抢占市场提供了一个千载难逢的机遇，国产品牌应抓住这一机遇。 品牌富安娜的天猫官方旗舰店一天成交7025万元，超过该公司2011年全年电子商务销售的总额，订单数也创下15万张新纪录。除天猫外，当天富安娜在其他电商平台也斩获颇多订单。 但如此爆发式的业务增长，富安娜却在48小时之内完成了所有订单的处理和发货，这在从前的 双11 大促销中是不可想像的。出色的订单处理能力背后，正是得益于中国电商服务业快速发展和日益成熟。 2013年1月9日，在杭州举行的 2012年电商服务商年会 上，阿里巴巴研究中心提供的最新数据显示，2012年中国电商服务业整体成交约2000亿元，同比增长83%，支撑起大约1.2万亿网络零售交易，8.4万亿电子商务交易。 得益于中国网络零售的迅猛发展，作为 卖水者 的电商服务业也迎来了春天。 电商服务形成 热带雨林 数量庞大的小工具，就像苹果的App Store里面的各种应用软件一样，只不过服务的对象是电商卖家。 上海百雀羚日用化妆品有限公司，是一家有着80余年历史的化妆品企业。2010年10月，该品牌就注册天猫 百雀羚旗舰店 ，尽管线下影响力和供应链都不错，但由于缺乏电商运营经验和人才，月销售额一直徘徊在3万~6万元之间。2011年6月，该公司选择了杭州网奥品牌管理有限公司(下称 网奥 )为其提供代运营服务，把网络零售业务让 电商管家 代劳。 电商管家 很快展示了其专业一面。承接店铺后，