医药市场调查与预测 第十一章 医药市场定性预测技术.pptVIP

第十一章 医药市场定性预测技术 第一节 医药市场定性预测概述 定性预测法，又称主观判断预测法，是指通过直观材料或判断的方法对事物未来发展变化趋势进行分析和预测。 它的特点在于着重对事物发展的性质进行预测，主要凭借人的经验以及分析能力，着重对事物发展的趋势、方向和重大转折点进行预测。 与定量预测法比较，定性预测具有较大的灵活性，可以充分考虑政治、经济、社会等各种因素对预测目标未来发展变化趋势的影响，易于充分发挥人的主观能动作用，而且简单迅速，不需要复杂额度数学计算。但是预测结果容易受主观因素的影响，无法像定量预测的结果那样准确可靠，因此人们在进行定性预测的同时往往辅之以定量分析。 定性预测常用的方法有：因素分析法、专家意见集合法、专家会议法和德尔菲法。 第二节 因素分析法 因素分析法是指凭借经济理论和实践经验，通过分析影响预测目标的各种因素的作用大小与方向，对预测目标未来的发展变化做出推断。 因素分析法的作用：根据影响因素进行推测预算；解释经济现象之间的关系，并作出有效预测；采用一定的标准和方法将多种因素指标合并为一个综合性指标。 因素列举归纳法 因素列举归纳法就是将影响预测目标变动的因素一一列举，将各种因素对于测目标作用的大小和方向进行分析，区分经济因素和非经济因素、可控因素与不可控因素、内部因素与外部因素、有利因素与不利因素，然后进行综合、归纳，推测预测目标未来的变化趋势。 相关因素推断法 相关因素推断法是根据经济现象之间的相互联系和相关制约的关系，由相关因素的变动方向判断预测目标变化趋势的一种预测方法。从变动的方向上，可以将相关因素推断法分为顺相关系判断法和逆相关系判断法。 因素分解推断法 因素分解推断法是指将预测目标按照一定的联系方式分解为若干因素指标，然后分解研究各种因素未来变动的方向、程度和结果，最后综合各种因素变动的的结果求出预测目标的总变动趋势。 第三节 专家意见集合法 专家意见集合法是指医药企业的经营管理人员、业务人员根据自己的经验和判断，对医药产品市场未来发展趋势作出预测的方法。常用于企业短期或近期销售量的预测。 专家集合意见法预测步骤 1.收集资料 2.提出预测方案 3.计算预测方案的期望值 4.将参与预测的人员分类 5.确定最终的预测值 专家集合意见法的主要形式 1.集合经营人员与管理人员意见法 2.集合业务人员意见法 3.业务人员意见综合法 专家意见集合法的优缺点 专家集合意见法的优点是集思广义、简单易行，常用于短、近期预测；缺点是由于是预测人员的主观判断，对预测目标各种影响因素分析的角度不同，预测结果难免出现过于乐观或过于保守的情况。 第四节 专家会议法 专家会议法是指依据预测的目的和要求，通过会议的形式，邀请有关专家对预测对象及前景进行评价，在综合专家分析判断的基础上，对医药市场未来变化趋势作出预测的方法。 专家的选择 专家会议预测法效果如何关键在于参加调查会议专家的选择： 1.专家要有代表性 2.专家要具有丰富的知识和经验 3.专家要具有一定的市场调查和预测方面的知识和经验 4.专家的人数要适当 会议组织者的要求 采用专家会议法对会议组织者有较高的要求： 1.专家会议组织者最好是市场预测方面的专家 2.组织者应善于应变，具有统筹全局的能力 3.会议要精心组织，精心准备 专家会议的主要形式 1直接头脑风暴法 2.质疑头脑风暴法 专家会议法的优缺点 优点：具有更高的准确性，同时，这种方法本身可以使与会专家畅所欲言，自由辩论，充分讨论，使预测的准确性更高 缺点：容易受到专家的个性和心理因素或个别权威专家意见的影响或左右，同时受到参加会议的专家人数和时间的限制，最后的综合意见可能不能完全反应专家的全部正确意见。 第五节 德尔菲法 德尔菲法又称专家小组法，是指以背对背的通信方式，征询专家小组成员对市场变化趋势的预测意见，经过几轮反复征询，使专家们的判断趋于一致，最后作出预测结论的一种预测方法。 德尔菲法的预测步骤 1.准备阶段 2.实施阶段 3.预测阶段 德尔菲法的特点 1.匿名性 2.反馈性 3.综合性 4.统计法 德尔菲法的适用条件 1.缺乏足够的资料 2.做长远规划或长远趋势的预测 3.影响预测事件的因素太多 4.主观因素对预测事件的影响较大 * *