2012最新笔记本电脑销售流程.pptVIP

转单流程分析 一、谈单思路 1、主推机器 →先推一款机器 →在推的过程中了解客户需求 →根据需求推主卖利润机型 2、转型机器 客户点名来问一款机器 →报低价 →肯定客户点名机型 →在介绍这机型时了解客户需求 →适时将意向转型机型优点与该机型对比 →主推转型机型（可用跳板转型法） 二、销售理念 1、销售是件很灵活的事，销售流程可以灵活运用，并可以不断总结和提炼 2、强调“站着迎宾，坐着成交” ，有客户时介绍客户,没客户时保持站位或培训和学习。不允许出现在店内上网，聚堆聊天等现象。 3、“全程称呼客户姓名”，如““某先生、小姐、同学、老师、领导等” 4、优秀的销售人员，应该做到，让客户认可事物的顺序是，客户认可销售人员本人，认可销售人员所在的店面，认可销售人员所在的公司，认可产品的型号，认可价格；失败的销售人员，只让客户认可价格。销售人员要始终坚定自身的优势。 在和客户交谈的时候一定要把三个标准带给客户： 公司的标准： 你要让客户感觉买笔记本就要在联想正规授权的公司买。当客户信任公司时接下来介绍机器就会比较顺利了。（重点介绍公司） 产品的标准： 你要让客户感觉他要买的笔记本就是你推荐的笔记本，比如你想卖惠普的G4你就要把G4的性价比与制作材料重点突出，让他意识到今天买笔记本就一定要买高性价比与金属拉丝材质的，他看了一圈发现没有其他的机器，自然而然会选择G4。（重点在于找出每款机器中的