NB销售大讲堂：如何做好联想笔记本业务.pptVIP

如何做好联想笔记本业务 苏北 苏南 苏中 南京 借船出海 批量订货 星火燎原 加强店面指导；抓5/6级教育商机 率先破冰； 重视专业卖场 总结 第四部分：业务背后——业务管理经验谈 一、客户导向，狼性文化 一切以客户和市场为导向 进取心，极具挑战的目标 良性竞争，长期发展 二、通则不疼 和厂家打通，形成一体 和经销商打通，形成一体 经销商大会 店长俱乐部 业绩回顾 四个一 核心渠道的销售预测管理 二、通则不疼 重点谈谈四个一工程 公司高层重视，亲自走地州 和联想人员紧密配合，共同拜访渠道，团结高效，增强渠道的信心 仔细分析和盘点渠道业务状况，做好业务诊断，对渠道的业务起到实质作用 认真听取渠道问题，并在短时间内相应和解决。 半年内走访80％以上的核心渠道，更加贴近渠道！ 三、精细化的渠道管理 进销存管理 分销的进销存 核心渠道的进销存 核心渠道的销售预测 分机型的进货指导 三、精细化的渠道管理 分级分类管理 店面装修资源 银牌 店员奖励 品类 进货奖励 RKA 店面奖金 金牌 奖励 叫牌 基准 四、不打折扣的高执行力团队 1、组织和人员保证 总经理 操盘手 网格业代 核心店面人员 * * 大联想学院 06PW NB销售