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关键词课程课后复习资料 掌柜，您好： 感谢您参加【基础学堂】—关键词篇，请及时课程内容，为帮助您更好实践，更好推广。以下资料将对本堂课程的重点和难点进行详细解析。 流量价值的计算，有什么用？ 什么是流量价值？ 公式：流量价值=宝贝利润/一笔成交所需要的流量 利润：一段时间的利润，单个宝贝或整个店铺的利润 流量：浏览量，也就是pv，pv可以用第三方统计软件来获取，比如量子统计/好店铺等。 注意事项：利润和流量，只要两者相对应就可以了，比如利润采用的是整个店铺七天的利润，流量采用整个店铺七天的pv来计算就可以了。 流量价值有什么用？ 计算流量价值的目的，在于帮助您对关键词进行合理的出价。 宝贝的利润是50元，一笔成交所需要的流量是100个 流量价值=50/100=0.5；目前平均出价为0.42在流量价值范围之内，比较合理。 二 、如何找词？ 从宝贝的每个细节，每个维度去想词，同时考虑到买家的搜索习惯。 鸭舌例子：/group/thread/243626-2393304.htm 另外，在添加系统推荐关键词的时候，要综合考虑词的相关度和搜索量！ 三、关键词的优化 质量得分为8、9、10的关键词，即质量得分已经很高了，这种关键词可以根据自身的实际情况提高出价，增加较少的点击成本获得更多的排名提升，以获得更多高质量的流量 质量得分为4、5、6、7分的关键词 如果为热门词，例如“春装”，由于热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的关键词高。这个现象很正常. 如果是比较精准的词,那么这些词可能和宝贝的匹配程度一般,我们建议您根据推广效果进行调整，如果效果符合您的期望则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价或者更换关键词。 质量得分为1、2、3分的关键词， 先看该宝贝是否大部分关键词都是得分很低，如果是,那么可能宝贝类目放置有问题.如果类目和属性没有问题，仍然有些词质量得分低,那么这些词可能和你的宝贝不匹配,我们不建议您在这些词上出高价,亦不建议您花费大量时间和精力。 下面就到了最最关键的QA时间啦！！！ 同类型宝贝，使用直通车，关键词如何 首先即使宝贝是同一个类型的，我们也要判断两个宝贝的属性是完全一样的吗？举个女鞋-凉鞋的例子来说，即使同处于一个类目下，鞋子的材质一样吗？颜色一样吗？跟高一样吗？图案一样吗？流行元素一样吗？即使有一个小的属性不一样，宝贝所对应的客户群体也是不一样的，所以我们要去挖掘宝贝的每一个不同的小的细节去想词。 课后充电： 秘诀，首页寻找关键词： /4542eb203dbaff3175cbb442fff4c99d/show_bloghtm 小二怎么找词的，现在倾囊相授： /group/thread/274756-2879467.htm 倾囊相授选词之实践篇： /group/thread/274756-2895396.htm 【关键词表】最受直通车卖家欢迎的东东： /group/thread/274208-3176944.htm 最后，非常感谢大家参加万堂书院的培训，也欢迎大家继续报名其他的课程，并积极提问，积极实践。 万堂书院报名链接： /go/act/sale/xinpeixunbaoming.php