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1 诚信销售2 做生意简单一句话就是：最好的满足客户的需求。 如何找准“客户的需求”、如何满足“客户的需求”、如何检验自己“是否成功达成客户需求的满足”、如何开发客户新需求…… 这个过程的确需要技巧；同时不要忘了，只要你有一颗“会爱人“的心，就一定可以成功成单。 “技巧”二字只是一流人才反思、有选择地提炼后传授给二留人才的笔记。 3 一个医术不高明的大夫凭什么坐台给病人诊断？一个不懂工民建（房屋建构原理）的人凭什么卖好房子？一个不懂青少年心理发育成长的父母凭什么敢教育孩子？一个不懂得男人和女人区别、爱情和婚姻区别的人凭什么要求自己的爱情或婚姻一帆风顺、尽在把控？现在的祖国 以上的现象比比皆是。我问你：如果在诸多医院中出现一个“专家”给病人诊断的，你会怎么反应？如果从诸多售楼公司中出现一个 建房工程师卖房子的你会怎样？如果可以再次选择，你愿意选择自己的父母懂青少年心理学还是不需要？ 如果有一个机构可以教会你男人和女人到底有什么区别，并告诉你如何用不同的方法掌控爱情和婚姻，你会怎样选择？ 在这个世界上，不能因为别人做 我们就仿效。而应该是：我们去做内心中认为正确的事情。回到你们自己…… 为什么一个不熟识英语学习习得规律的人可以做英语学习机构的学习顾问？如果你的对手恰好是这方面的高手，你会无动于衷吗？如果你是客户且了解两个顾问背后的真相，你会选择那个呢？为什么？ 玩转自己所卖的行头仅仅是一个销售的生存水平，高级一些的顾问具备有以下若干特质：A 人际交往高手 （体现：非常快的容易让客户喜欢并信任自己 + 善于维护、拓展人脉关系）慢热型顾问不归为此列。B 预测行业趋势同时善于引导创新行业标准 （顾问的职责/销售的职责 是不断地被卓越的销售领导颠覆更新的 这类人天性喜欢创新、引领和突破，用非常人的思维模式做事情）C 认知自我 规划自我的能力 （自己无病才可治他人）D 学习能力强且爱学习E 勤奋 谦虚 乐于助人 （自古成大器者的共性。不具备是因为慧根差了）F 思维敏捷且聪慧 （快速知道对方想要什么，并通过大脑的快速检索 找到答案并确保执行的质量）G 执行力 （人格可以信赖的体现）H 责任心 （诚信可信的源泉，稳固人脉的基石有的顾问卖产品有的顾问卖趋势；有的顾问卖相貌、有的顾问卖真心；有的顾问卖时间、有的顾问卖胆量；有的顾问卖见识，有的顾问卖远景；有的顾问卖执行、有的顾问卖良心；有的顾问卖专业、有的顾问卖梦想；有的顾问卖无知，有的顾问卖渊博…… 你要作怎样的一名顾问呢？