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第七章 网络营销促销 第一节　　网络营销促销概述 一、 网络营销促销内涵 　　　网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。 1. 三个突出特点： （1） 通过网络技术传递信息 （2）在虚拟市场上进行的 （3）互联网虚拟市场是全球性的 2. 网络营销促销与传统促销的区别与联系 （1） 信息沟通方式的变化 （2） 消费群体和消费行为的变化 （3） 对网络促销的新理解：两者目的是相同，只是依赖的技术、使用的方式不尽相同。 二、网络营销促销形式 1. 网络广告 2. 站点推广 3. 销售促进 4. 网络公共关系 三、网络营销促销作用 1. 告知功能 2. 说服功能 3. 反馈功能 4. 创造需求 5. 稳定销售 四、网络促销实施 1. 确定网络促销对象 （1） 产品的使用者 （2） 产品购买的决策者 （3） 产品购买的影响者 2. 设计网络促销内容 网络促销的最终目标是希望引起购买。 最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。 3. 决定网络促销组合方式