[高等教育]国际贸易理论与实务14国际贸易合同的磋商、签订与履行.pptVIP

第六章 国际货物贸易程序 掌握交易磋商的一般程序及其内容 掌握发盘和接受的概念及构成有效发盘和接受的条件 掌握贸易合同的概念以及形式 熟悉进口合同履行的程序 熟悉出口合同履行的程序 第一节 国际贸易合同的磋商 一、交易前的准备工作 （一）出口交易前的准备工作 1．进行国际市场调研，选择目标市场 2．选择交易对象，建立客户关系 3．制定出口商品经营方案 4．做好国际广告宣传 二、交易磋商的内容与程序 （一）交易磋商的形式 有口头和书面两种 （二）交易磋商的内容 （一）主要交易条件 （二）一般交易条件 （三）交易磋商的一般程序 （二）发盘（Offer） ■发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 Ⅱ、发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） Ⅳ、发盘的撤回与撤销 Ⅴ、发盘的失效 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式。 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。 案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天