[高等教育]第十八章国际贸易方式.pptVIP

第十八章 国际贸易方式 第一节　包销与代理 　 一．包销 1.概念: 二．经销协议的基本内容 （一）经销商品的范围 确定经销商品的范围要同供货人的经营意图和经销人的经营能力与资信状况相适应． （二）经销地区 指经销人行使经营权的地理范围． 规定供货人在指定区域内不指定其他经销商; 规定经销商不得越区销售 （三）经销数量或金额 规定经销人在一定时期内的经销数量或金额． 它是经销商在一定时间内应承购额的数额，也是供货商保证供应的数额． 一般采用最低承购额的做法 （四）作价方法 1.经销商品可以在规定的期限内一次作价，结算时以协议规定的固定价格为准． 2.在大多数经销协议中采用分批作价的方法． 3.定期根据市场行情商定 （五）经销商的其他义务 1.经销商要负责做好广告宣传， 2.市场调研和维护供货人权益等工作． 3.保护供货人的商标权或专利权 ． （六）经销期限 可规定为签字生效起一年或若干年 协议终止: 1.一方发生实质性违约并未纠正. 2.一方发生破产和改组 3.发生不可抗力事件 三．采用经销方式出口应注意的问题 （一）要慎重选择经销商 对方信誉好，能够重合同守信用，而且经营能力强． （二）要注意订好经销协议 1.慎重选择包销种类,地理范围,承购数额以及后果 2.了解当地有关法规 　代理 代理指代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或作其他法律行为，而由本人直接享有由此