[高等教育]销售精英疯狂训练营一天的内容1.pptVIP

* * 第三项原则 第三： 有一次，张明去投标，在12家公司里，张明所在公司和另一家公司入围了，进入了最后一次判断的环节，但很明显张明感觉对方对我们这边不冷不热，张明非常得担心，找了个机会，找到了负责本次采购的李经理，见了面，没想到李经理来了这么一句： 李经理：“我们老板出国了，你们的方案，我会等他下个月回来后交给他，由他来决定” 张明来之前跟他们老板的秘书王小姐通过电话，知道他们老板一直是在厂里，并没有出国，很明显李经理说的不是真话， 你认为张明应该怎么办? 直接告诉李经理,老板就在厂里； 假装不知道,问他们老板什么时候回来； 用另外一个谎言应对他，如：“老板说另改时间了” 示弱,询问他我们有哪些地方没有做到位； 客户不喜欢被自己伤害过的人 客户对销售人员撒谎时，通常也会认为销售人员也是不诚信的； 说一句谎言后，会用十句谎言去弥补 客户不喜欢伤害自己的人，同样也会不喜欢被自己伤害的人 如何做到不被伤害？ 真诚地与对方沟通 不要说一些夸大不实的话，即使是在小的事； 守时、守约、守信，及时传递信息； 做回真实的自己，而不伪装自己 主动认识到给对方带来的伤害，充分示弱； 学会主动寻求同事的帮助； 第四项原则 第四：20万全部花完，拿下订单！ 一：张明在8月1日上午给某公司李总打电话，李总对张明推荐的产品很有兴趣并答应可以面谈，8月2日至20日张