草根淘宝客经验六条（淘客团队分享版）浅析.pptVIP

草根淘宝客经验六条 琳琅国货 gita * 淘宝客世界的两条公理 收入是理想的副产品 收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率 * 重视细分市场 中国市场的特点决定了任何一个细小的需求，都能形成可观的市场规模 细分维度：品类、品牌、爱好、地域 …… 越细分的市场越能带来更精准的客户及更高的客户忠诚度 一旦拥有对细分市场影响力，就会拥有更强的对上游谈判能力 需求：淘宝应加强与细分市场中领先的站长合作，而非花大量精力教导无流量、无运营、无理想的“三无垃圾站”。 收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率 * 有效组织内容 论坛仍是最低成本的内容组织形式 在帖子基础上将内容 “ 部分结构化 ” ，以便有效索引 参考琳琅国货的产品大全：/wiki/ 被有效组织的内容是天然被 SEO 的 被结构化的内容可以与商品自然结合 需求：淘宝直接给这样对购物有正向作用的资讯内容导流量，与站长实现共赢 收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率 * 创新商业模式 淘宝客为商业模式创新提供了更多的可能淘宝客实质上是一种网络分销渠道 要从企业、卖家需求的角度去考虑商业模式的创新 琳琅国货的创新：聚合淘宝卖家的社区商城 参考琳琅商城：/mall/ 需求：尽可能提高淘宝卖家的淘客开通率 收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率 * 追求用户体验 一切商业模式的成功，都必须立足于对客 户价值的满足 互联网天生具有公益性 要在公益性与商业化之间取得平衡 最好的平衡点，存在于对用户行为和心理 的准确把握 适时、适地展示商业性内容 不断培养用户对商业内容的主动访问 需求：提高淘宝客平均佣金比率（站长可降低对百度等对用户体验扣分的联盟的依赖） 收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率 * 主动会员营销 大多数不赚钱的淘宝客错在 “ 守株待兔 ” 琳琅国货的实践：每周抢楼活动 参考/game/postbattle/ 不断地做活动，也是为了延长结算周期 问题：淘宝客收入与注册用户数正比相关（而非日UV数） 需求：延长淘宝客结算周期 收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率 * 踏实技术保障 对技术不要过份依赖，充分利用常见建站 工具的边角功能 如 discuz 自带的分类信息、 tag 、搜索等 要重视日常运营的力量 一份耕耘，一份收获 期待淘宝和业界能更充分总结淘宝客们的实践，并提供更多的工具 需求：扩大API的开放范围、提高API的稳定性和易用性、为更大成交量的网站做好服务准备 收入 = 全站 PV * 淘宝客覆盖率 * 点击转化率 * 订单转化率 * 客单价 * 佣金率 * 总结：六条经验 重视细分市场 有效组织内容 创新商业模式 追求用户体验 主动会员营销 踏实技术保障 * 欢迎交流、合作 gita@ QQ:1323404092 祝淘宝客小二们再获大奖！ *