营销执行力与团队建设教案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 卖点提炼的原则 真实性——反映产品的真实功能和特性 针对性——反映目标消费群体的需求 简练性——利于上口，便于传播； 唯一性——反映竞争对手没有或虽拥有 但没有说出的特点。 * 营销理念 产品创新就是卖点创新。 如何在市场中营造卖点： 在需求中提炼卖点 在竞争中比较卖点 在设计中创造卖点 在工艺中体现卖点 在包装中表达卖点 在活动中突出卖点 在广告中炒作卖点 在服务中再造卖点 在促销中实现卖点 如何运作卖点 * 如何完整理解品牌 1。品牌首先是一种价值观（同仁堂、胸怀） 3。品牌是一种文化（一种道、戴尔、宝洁） 4。品牌是一种生活方式（奥迪、奥拓、贵族、劳力士） 5。品牌是一种价值链（内在价值链、外在价值链） 6。品牌是一种符号系统（标识、色彩及他们的组合） 7。品牌是一种盈利模式（调动资源的能力和方式） 8。品牌是一种积累（不经历风雨，不能见彩虹） (品牌8P) 2。品牌是一种选择（使命、产业、产品） * 关于4p整合 产品