中原2011年长沙海洋·半岛营销执行案.ppt

立体传播策略： 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 项目筹备期 蓄客期 洗筹期 持销期 开盘 11月 香港来了？ 第一阶段 悬念传播 制造话题 第二阶段 明星嫁接 全面引爆 立体传播策略： 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 项目筹备期 蓄客期 洗筹期 持销期 开盘 11月 香港来了？ 第一阶段 悬念传播 制造话题 第二阶段 明星嫁接 全面引爆 第三阶段 产品价值 落地 半岛·体验浏阳河第一湾景—— 踞城央，尽揽浏阳风光，在只争朝夕的城市勃发中，独拥半岛资源。 长沙城央唯一半岛，在此等待撞击维港般的城居梦想。 畅想·大长沙首创5万平公园港派物业—— 百米楼间距，畅想公园美宅极致，每天回家的穿行成为一 次沁人心脾的绿色之旅，与精致的入户大堂、建筑流线相得益彰 优雅·体验纯英式360°物业服务—— 国际知名物业公司鼎力打造，长沙首个360°物业服务小区 “无界定式管家服务”让您体验前所未有的尊宠 律动·25H纯港式滨湖街区—— 生活·多元 购物·心畅 美食·丰富 娱乐·精彩 ——破题之道——海啸奇袭计划 港式生活资源 港式生活体验 港式生活空间 第一阶段：悬念传播 第二阶段：明星嫁接 第三阶段：产品价值落地 建立客户平台 打造专属通道 构建维系机制 话题营销 饥渴推售 客户拓展策略：通过对市区客户的把握形成对区内客户的挤压，从而达到“墙外开花墙内香”的目的。 挤压 客户专属通道 建立客户平台 客户 维系机制 无缝对接整体罗客计划：建立客户平台网络客户，通过客户专属通道输送项目，完善的客户维系机制接纳炒作客户 无缝对接整体罗客计划 建立客户平台 打造专属通道 构建维系机制 海洋汇 “功勋卡” 港式大巴巡展 市中心外展点 大型影院展点 中原客户资源体系 网络微博传播 客户短信有奖征集及转发 海洋汇会员俱乐部 建立客户平台 打造专属通道 构建维系机制 海洋汇“功勋卡”：与指定商家达成合作联盟，持功勋卡可享受消费优惠，参加客户活动，获取客户资源 建立有效客戶平台： 与中高档餐饮机构和品牌美容美发场所达成合作联盟，发行海洋汇“功勋卡”； 凭卡可享受合作商家的消费优惠和消费积分； 在合作商家公共场所放置项目宣传物料和印有项目LOGO的纸巾盒； 定期与合作商家举行客户活动。 海洋半島 定制纸巾盒 定制火柴 海洋汇 功勋卡 建立客户平台 打造专属通道 构建维系机制 港式大巴巡展：港式大巴在市区人气旺的区域进行巡展 【海洋半島】 城市中環·港式半島生活 大巴巡展路线建议图 港式大巴车身示意 港式大巴露天观光层示意 建立客户平台 打造专属通道 构建维系机制 市中心外站点设置：设置“外展也疯狂”环节，形成外站点互动，从而达到更大的影响效果 由销售人员/策划组织负责，在河东各大人流集聚地进行巡展； 销售人员进行现场客户登记及邀约。 在王府井百货展点和乐活城展点进行互动外展，组织人员穿人偶装在两展点间巡游宣传。 四方坪麦德龙 乐活城 芙蓉广场 王府井百货 本案 友阿百货 建立客户平台 打造专属通道 构建维系机制 大型品牌影院展点：与项目贴片广告形成客户信息传递围合 银星时尚国际影城 在长沙大型品牌电影院入口处设置展点，派发项目资料的同时为看电影的客户派发印有项目LOGO的纯净水和纸巾等配套活动。 建立客户平台 打造专属通道 构建维系机制 中原客户资源：强大的中原专属资源体系是客户保障的有力支撑 建立客户平台 打造专属通道 构建维系机制 网络微博传播：专员制造项目话题，24小时不间断话题更新炒作话题 听说【海洋半岛】要开盘了！ 古天乐会到现场来！！ 听说古天乐在长沙买了房！！ 在长沙哪里啊？我要去看他！ 好像是【海洋半岛】，那里感觉和香港样的，几得洋气咧！！而且有钱都不一定买得到咧！ 这么洋气，明天去看看咯 建立客户平台 打造专属通道 构建维系机制 客户短信有奖征集及转发奖励：广告短信客户编，优秀短信，现场领奖；转发好友一并奖励 客户短信有奖征集与转发奖励： 每月设计一个与项目有关的主题，面向大众进行有奖短信征集，月底由网络投票选出优胜者给予奖励； 客户转发短信，当月转发最多者可至售楼部领取奖品一份。 建立客户平台 打造专属通道 构建维系机制 海洋汇俱乐部：构建有效的客户维系机制，定期组织诚意优质客户活动，对客户通道进行单向封闭 海 洋 汇 俱乐部 构建客户维系机制： 成立“海洋汇俱乐部”，定期由海洋汇组织俱乐部会员进行团体活动，如：自驾游，徒步旅行，香港团购，港式下午茶等。 自驾游 徒步旅行 香港团购 ——破题之道——海啸奇袭计划 港式生活资源 港式生活体验 港式生活空间 第一阶段：悬念传播 第二阶段：明星嫁接 第三阶段：产品价值落地 建立客户平台 打造专属通道 构建维系机制