福禄满堂养老年金保险营销策划.ppt

福禄满堂养老年金 保险营销策划 目录 产品介绍 SWOT 营销战略 具体目标 环境分析 1 5 2 6 3 营销组合策略 7 市场调研 活动方案 4 8 2 一、产品 公司名称 中国人寿 产品类别 个人保险—专业养老 产品名称 国寿福禄满堂养老年金保险（分红型） 投保范围 出生30天到64周岁 缴费方式 一次性交付、5年、10年或20年 开始领取年龄 50、55、60或65岁 领取方式 年领、月领（不论何时领取，保证最少领取20年或至85岁） 领取类型 平准领取也可递增领取 首年给付的养老年金金额 按保险合同载明的领取金额 递增领取递增费率 每年增加5% 保险合同生效期间被保险人出险返还金额 开始领取日前因疾病身故返还金额 保险公司按所交保险费（不计利息）与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金，合同终止； 开始领取日前因意外伤害身故返还金额 保险公司按所交保险费（不计利息）的200%与现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险金，合同终止。 养老年金领取期间身故返还金额 保险公司按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，合同终止。 国寿福禄满堂养老年金保险（分红型） 。 Step 1 Step 2 Step 3 第一份收益是养老金，可领取224790元，并且保证领取，是所缴保费的2.24倍。 第二份收益是红利，按照中等红利水平可领取红利181712元，是所缴保费的1.81倍 第三份收益是身故保障金，如果在养老年金开始领取日前因疾病身故，按所缴保费与现金价值金额中较大者给付 30周岁开始投保，选择65岁开始递增领取至85岁年生效对应日，可获得三分收益： 一、产品 在养老年金开始领取日前因意外伤害身故，按所缴保险费的200%与现金价值两项金额中较大者给付意外伤害身故保险金。 在养老年金领取期间身故，按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金。 一次性交付或分次交付，一直领取20年或一直领取到85周岁，金额选择可以每次一样多也可以逐次增多，可以每月领一次也可以一年领一次。 企业动态平衡模型 二、环境 行业环境 宏观环境 行业环境---外部环境 宏观环境 行业环境 行业环境---内部环境 营销策划战略三要素 三、市场 市场调研 调查问卷 市场调研 O 投资预期良好 人口老龄化趋势 WTO带来机遇 发展空间巨大 持续的城市化进程 消费者养老、理财及风险意识增强 互联网发展 潜在客户多 S 强大资金投入 与各大银行保持良好关系 服务网络健全，客源广 技术人才 公司品牌效应 服务一流 W 市场开发力度不够 市场结构分布不均衡 通胀压力 内控不严，监管疏漏 产品结构单一 展业效果不佳   T 行业竞争格局激烈 商业法规有待健全 信用风险 资本投资风险 通胀压力 其他金融理财替代品威胁 SWOT SO 加大投贷力度 重点研发养老年金产品 与外商合作，拓展国际市场 进一步开拓网络营销渠道 挖掘潜在客户 举办知识讲座和互助活动降低人才流失 WO 研发多款养老年金产品针对不同消费群体 将展业拓展到乡郊 填补市场空白 加大市场开发力度 加强险种的开发和创新   ST 抢占市场份额 提高销售人员素质 提高顾客满意度和忠诚度 加强代理人考核力度 WT 注重市场调研 合理提高展业质量 加强内部监控 重视产品说明会的作用 营销目标 捍卫公司荣誉 推广新产品，炒热市场 稳定团队成员，协助新人，培养精英，均衡发展 抢占客户资源，培养优质客户，长久发展 超额完成目标业绩 扩大公司影响 营销目标 1、以低于一万元的费用，推广福禄满堂产品，并炒热市场，将公司的影响力扩张到全市及周边地区； 2、活动期间，巩固所有新加入公司的业务经理，保证半年内无人退出，并至少培养5名新精英； 3、活动期间，至少增加1000名有效客户资料，并保证业务经理在活动期间完成拜访； 4、活动期间，以低于50万元的费用支出，完成至少300万元的目标保费。 具体目标 市场细分 钻石模型 第一步 找位 确定目标市场 长沙市25—60岁家庭年收入10万以上人群 属性定位 专家理财 养老金身故保障金和红利多重收益，其中前两项保证领取 价值定位 福禄满堂，“罩”顾全家 人力、信息和组织 营销组合策略 第二步 选位 利益定位 一份投入 多重养老 两倍收益 红利丰厚 第三步 到位 营销战术组合 4P要素 价格 促销 渠道 产品 福禄满堂养老年金保险市场定位 点我返回 营销组合策略 4P PRICE 由于理财类保险没有定价的特点，客户在决定购买金额时往往比较盲目。 为方便顾客理解和购买，决定在活动期间利用整数定价法将价格定为四个等级，即600