邮政业务经营管理教案.pptVIP

包件业务的经营策略 　 case:武汉局发挥快递包裹优势，抢占物品运递市场 2001年武汉局开展快递包裹营销活动，取得明显成效，转换率达到13.3%，新增收入164.6万元，快递包裹业务发展步入良性循环。 经验做法：1、细分市场，有效选择目标市场。2、不打价格战。3、针对不同客户需要，针对性宣传，为不同细分市场印制宣传资料；4、营销方式抓两头。一为窗口阵地，搞好转换；二为利用客户档案并调查分析，上门营销；5、制定有效激励政策刺激营业和营销人员主动性。。 启示：1、邮政包件特别是快递包裹大有市场作为；2、根据市场实际，针对营销4P精心组织是营销活动成功组织的保障。 三、各类业务市场分析和经营策略 发行业务的市场分析与经营策略 发行业务市场分析 发行业务市场定位 为顺应市场需求变化，报刊发行的经营理念要彻底转变，无风险、无资本运作的发行方式已不复存在，取而代之的将是按市场规律进行的资本化运作、网络化运作、总代理总经销权运作以及股份制合作。 　　 在巩固公费订阅的基础上，注重私人订阅的宣传与发展，大力发展报刊零售业务，开办音像制品、图书、电子出版物等多种发行业务，尽快形成连锁经营。 三、各类业务市场分析和经营策略 发行业务的市场分析与经营策略 报刊订阅的出路一：依托精品报刊，发展私费订阅