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大学生创业导论 创业计划书 课程名称: 大学生创业导论 课 题: 高校在校生物物交换计划 任课教师: ***** 学生姓名: ***** 学 号: ********** 院 系: ******************** 专 业: ******** 日 期: 2012-12-10 物物交换计划书 参考某知名物物交换网站的运作模式，个人认为他们的运作更面向社会的广大群体，社会中的千千万万各色人等难免鱼龙混杂，这就不得不加大了物物交换自身的成本以及后台维护的风险，而大学生作为受到高等教育的特殊人群，以及诚信档案的建立约束自身，规范自身行为的能力相对较高。随着义务教育的普及化，高等教育也向更多的青年人伸出了橄榄枝，大学生的人数自03年的二百多万经过不到十年的发展增长了将近十倍，随着高等教育的普遍化,大学生的数量依然保持了增长的态势，因此市场的问题就不用担心。 作为郑大学子的一员，运行之初也以郑州大学作为试点，同样采取网站运行的模式，凡是郑州大学的在校大学生均可以注册账号参加物物交换的行列，作为校内的物物交换方式，我们只是作为一个大学生彼此沟通的媒介，我们不收取任何费用。对于网站会员的信息真实性我们可以和校方签订保密协议，以法律的途径保证彼此的权益。网站日常的维护费用及工作人员的薪酬我们可以先暂时和某些店铺和企业进行合作，由他们提供资金赞助。根据赞助的多少给他们不同的股份，待到网站能完全的独立运行时，给最初的赞助商相应的分红。 如果网站得到了很好的发展，然后会和郑州的其他高校建立合作关系，校方规范用户信息的可信性，我们做网站的日常维护、及解决运行资金的问题。然后不同学校之间建立联系，最终建立本地区的物物高校联盟，进而建立全省甚至全国的高校物物交换联盟。 随着规模的扩大，各种花费必然会增多，这就要求我们必须拓宽资金渠道，这我计划从以下三个方面解决问题： 1、随着规模的扩大，网站知名度也会随之提高，这就需要去说服更多的企业给予赞助，当然作为具有一定规模具有一定影响力的带有商业运营性质的网站，再给其他企业做广告获得资金的同时，之前提到的分股份的问题就没有存在的必要了，因为广告的同时本身就是给他们带来利益的。 2、随着全省甚至全国的高校物物联盟的建立，跨校、跨市、跨省的全国范围的物物交换问题也就相继出现，这就需要一套相对完善的物流制度，我计划和某一家或者多家快递公司合作，共同协商制定一套比较健全的符合大学生消费水准的货物配送制度，在物流公司获得利益的同时网站从中获得相应的提成。 3、既然是物物交换肯定所涉及的物品都是二手的，这其中就存在价值的对等关系， 也势必会出现有一种物品自己需要但却拿不出相应的满足彼此要求的物品，这就要求我们通过其他途径解决这种矛盾，目前的情况看二手物品买卖无是一个不错的选择，用户根据自己对物品的了解自己定价，然后通过网银进行付款，出于网站维护及其他方面的花费考虑，但由于考虑到学生的缘故，每笔成功的交易网站仅抽取每笔交易总额的0.5%。 以快递作为物物交换的载体，网站就不必承担运输方面的物品丢失问题，但是对于被交换物品自身的质量网站就必须负一定的责任了，因此建立一套完善的会员诚信制度就显得尤为重要，这方面我计划和高校建立的诚信档案建立一定的联系，网站自身也要制度相对严格的奖惩制度，对于那些不遵守诚信的问题同学坚决注销其会员资格，对于那些长期的诚信用户网站会给予他们适当的优惠措施，或者在一些诚信等级比较高的用户中定期抽取部分同学由网站承担费用给他们适当的奖励。 作为大学生自己的网站，我们还会根据未来的企业发展态势，在物物交换的基础上添加交友系统，促进大学生之间的交流，思想的碰撞，使其不再局限于本地区的局部空间，更多的了解周边人乃至全国同龄人的对社会的各种见解，更多的了解同时代的思想主流，提高自身的修养，开阔眼界。 还有需要制定一套会员存在期限的监管制度，对于已经毕业的大学生要注销其会员资格，保证网站的创办理念：做大学生自己的网站。